二季度人力政策解析
增员节方案汇总
机构
主管层
业务层
外引团队
新增实动人力奖励方案
增员节日费
经理津贴
步步高晋升
增员节节日费
N+1计划
合格组达标赛
标准分区竞赛
”赢“计划
鲲鹏计划
组织发展
新增实动
增员节节日费
经理津贴
步步高晋升
 
首届增员节系列方案支持1——机构新增实动奖励方案
奖励对象：各中心支公司
奖励办法：
（1）新增实动人力达到计划的100％（含）的部分，每人奖励100元；
（2）新增实动人力达到计划的100％以上的部分，每人奖励200元。
例如，鞍山中支新增实动人力达到50人，则奖励金额＝46×100+（50-46）×200＝4600+800＝5400元
方案统计口径为：
4月11日-5 月20日上岗，则在5月底前承保3000P，6月6日前回单（节假日提前），且扣除犹豫期内退减保；
5月21日以后上岗，则在6月底前承保3000P，7月6日前回单（节假日提前），且扣除犹豫期内退减保；
说明：
（1）新增目标仅仅是指导性计划，奖励不受新增人力限制。
（2）如果实际新增实动人力没有达到上述考核目标，则没有任何奖励。
（3）各中支新筹团队人力计算在内（含主管和新人），并享受相关奖励；此外，新增实动费用奖励与下面鲲鹏计划同时享受。
 
数据说明:新增上岗=1-2月开单人数*90%(盘锦除外)
二季度实动人力目标分解
机构 1-2月开单人数 新增上岗 新增实动
 93 84  46
 137 123  58
 43 39  21
 136 122  67
 134 121  66
 149 134  74
 49 44  24
 94 85  47
 38 34  20
 83 75  41
 5 50  30
 108 97  53
 114 103  52
总计 1183 1090  600

首届增员节系列方案支持2——主管N+1计划
一、竞赛时间：2011年5月-6月
二、方案对象
 
      全体营销经理层和分区经理层，分区经理层以直辖组身份参与方案
三、方案内容
        以3月份营业组实动人力为基数N，5月份或6月份营业组实动人力为N＋1人或以上的，即奖励营业组300元活动费。
 四、获奖资格
   1.5月份或6月份营业组实动人力（含主管本人）至少为2人以上
   2.3月21日以后上岗的主管不享受本方案

例如：
1.营销经理A直辖组3月实动2人，若5月实动3人，则可获得300元。若6月实动3人，则可再获得300元奖金
2.营销经理B直辖组3月实动人力0人，若5月实动1人不能不能获奖，若实动2人，则可获得300元奖金。

（详细见正式方案）
 
首届增员节系列方案支持3——步步高晋升奖励方案
一、竞赛时间：

        2011年二季度
二、方案对象
 
      业务体系人员（高级营销顾问、营销顾问、专业层）
三、方案内容
       
     二季度严格按照基本法晋升的营销经理，奖励1000元
（1）增员节节日费
 
每新增上号1个人，奖励推荐人节日费50元；

新人当月达到标保3000P，再发放推荐人节日费300元。
首届增员节系列方案支持4——增员节日费
 
（2）储备经理人津贴

对于4.21-5.20入司的新人，享受“储备经理人”计划一。
首届增员节系列方案支持5——经理人成长计划
对于5.21-6.20入司的新人，享受“储备经理人”计划二。
入司时间 基本法考核月 当月个人业绩 当月新增实动 当月下属业绩 经理津贴
5.21-6.20 6月份 10000P 0 0 1500
 7月份 3000P 2人 10000P 1500
 8月份 3000P 1人 15000P 1500
 9月份 10000P 0 20000P 1500

入司时间 基本法考核月 当月个人业绩 当月新增实动 当月下属业绩 经理津贴
4.21-5.20 5月份 3000P 2人 10000P 1500
 6月份 10000P 0 15000P 1500
 7月份 3000P 2人 10000P 1500
 8月份 3000P 1人 20000P 1500

当月区分20日前后，同基本法入司概念。
方案对象：
      辽分个险营销管理体系各职级主管。
方案期间：
      2011年4月1日-2011年6月30日
获奖标准：

奖励：免费参加分公司《营销管理干部培训班》
主管个人月均FYC 2011年6月末直辖组人力 直辖组月均FYC 直辖组月均实动人力
≥600元 ≥6人 ≥3000元 ≥3人

首届增员节系列方案支持6——二季度合格组培训方案
合格组方案达成情况
机构 主管姓名 主管当前职级 个人FYC 直辖组FYC 月末直辖组人力 月均实动人力 是否达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 3,570.67 23,095.14 12 4  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 8,553.24 47,852.10 9 4  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级营销经理 11,107.71 27,587.37 8 3  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 营销经理 2,917.95 18,325.15 8 3  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级营销经理 1,532.00 18,069.35 11 3  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 8,657.13 28,939.23 6 3  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级营销经理 1,970.38 11,979.05 9 3  达成
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级营销经理 10,915.66 19,095.34 6 3  达成

一季度达成合格组有8人。
如果仅看业绩指标有63人，仅实动人力差1人入围的有30人
各机构的小组实动人力依然偏低
参会人员：2011年1月1日职级是分区经理（含）以上的主管

免费参会资格：2011年2月1日-2011年6月31日新增实动两人
（新增实动人力是指：入职当月（自然月）承保年化标保≥3000元的新人。）
若达不到参会资格的，需自费金额300元参会。

会议时间：7月份

会议地点：待定（风景优美）
首届增员节系列方案支持7——分区经理实动增员战略研讨会方案
一、竞赛时间：

        2011年1月-6月
二、方案对象
 
      个险渠道所有职级≥分区经理的直辖分区
三、入围条件：
（一）个人条件
                     主管个人月均标准保费≥2000元；
                      季均有效增员≥1人；
（二）团队条件
                      直辖分区月均标准保费≥100000元；
                      月均有效人力≥20人；
（详细见正式方案）
首届增员节系列方案支持8——标准分区达标方案
 
四、竞赛内容：
（一）标准分区“荣誉表彰”
         凡达到标准营销分区入围标准的分区均可获得
              “XX人寿2011年上半年标准分区”荣誉证书。
（二）标准分区“标准配置”方案
         凡达到标准营销分区入围标准的分区均可获得
             “台式电脑+打印机”的标准配置。
（三）标准分区“研修培训”方案
     凡达到标准营销分区入围标准的分区经理均可
         获得“分区经理研修培训”机会。
      时间：2011年7月至8月
      地点：XX
首届增员节系列方案支持8——标准分区达标方案
五、竞赛内容：
（四）标准分区“经营基金”方案
     凡达到标准营销分区入围标准的分区按照经营绩效可获得
     不同金额的“经营基金”。
标准分区达标情况 经营基金点数（‰）
有效人力 分区API(元) 
≥20人/月 10万≤月均API ＜15万 3.5
≥30人/月 15万≤月均API＜20万 4
≥40人/月 20万≤月均API＜25万 4.5
≥50人/月 25万≤月均API＜30万 5
≥60人/月 30万≤月均API 6

首届增员节系列方案支持8——标准分区达标方案
 
首届增员节系列方案支持10——鲲鹏计划
凡在2011年4月1日-6月30日期间上号且达到以下条件的新筹营销分区，给予中心支公司费用补贴。
      开业当月起，3个月标保累计50万元以上，且单月实动不少于15人的，奖励中心支公司15万费用。其中，10万用于外勤主管招聘、人力发展；5万用于相关人员的奖励及培训。
      统计口径：开业当月是基本法考核月概念。费用奖励将在营销分区开业第4个月兑现；成功一个兑现一个，上不封顶。
     以上费用须达成后次月兑现。具体实施方案以公司正式下发文件为准。
（具体以分公司方案文字稿为准）
标准分区方案入围情况
分公司 主管姓名 当前职级 主管个人新单内部标保 直辖部标保 1-3月月均有效人次 分区季均有效增员
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级分区经理 30,565.00 386,261.90 27  2
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级分区经理 39,634.00 322,115.50 22  6
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 营销总监 13,134.00 276,413.00 21  3
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 高级分区经理 64,366.00 224,331.00 17  2
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 76,319.50 298,946.50 14  1
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 9,066.00 205,962.60 12  2
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 营销总监 19,592.00 214,932.30 11  1
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 28,452.00 279,280.00 10  2
 ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü 分区经理 42,642.00 343,139.00 9  0

有效人力和有效增员的达成是入围方案的关键所在，二季度借助增员节将人力指标通算达成。
 
解析
八大组织发展方案+基本法的各项津贴
    将构成二季度组织发展的利益的爆发式增正。很多方案的奖励都是息息相关的，找到推动的关键点才会使方案产生期望的激励效应。
     那么如何有效的将各个方案结合起来才能达到利益最大化呢？
首届增员节方案解析
 
新人奖励方案
储备营销经理A4月21日入司，业绩如下：
储备营销经理
增员即可得双薪！
基本法考核月 当月个人业绩 当月新增实动 当月下属业绩
5月份 3000P 2人 10000P

该新人5月的收入是多少？
个人FYC：900元
新人责任底薪：600元
推荐奖金：3000元×10％＝300元
增员节日费：350元×2人＝700元
经理津贴：1500元
合计：4000元
新人奖励方案
储备营销经理B4月21日入司，业绩如下：
储备营销经理
增员即可得双薪！
基本法考核月 当月个人业绩 当月新增实动 当月下属业绩
5月份 1800C/3件 2人 10000P

该新人5月的收入是多少？
个人FYC：1800元
新人责任底薪：1200元
推荐奖金：3000元×10％＝300元
增员节日费：350元×2人＝700元
经理津贴：1500元
合计：5500元
当月转正，次月即可晋升，即可新人责任底薪，经理津贴，主管责任底薪三薪同时享受。
真实案例
 
新人利益解析
增员节日费
经理津贴
责任底薪
打造业内收入最高的储备经理人
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主管层利益演示
假设爱XX是营销经理B的直接主管，那么他5月的新增收入是多少？
增员节日费：350元
推荐奖金：180元
直辖组辅导津贴：144元
主管责任底薪：300元
管理奖金：90元
合计：1064元
在6月份还可以得到管理育成奖！

这些收入是在原直辖组业绩为0的情况下实现的。
同时当月新增的3个实动人力可以帮助达成合格组和标准分区的方案。
真实案例
 
体会心跳的感觉——组织与利益的变化
大主管与小主管：（假设主管个人FYC900元，直接增员累计FYC10000元，营销管理奖金平均计提比例20%）
组FYC1500的小主管
（营销经理）

主管责任底薪:0
直辖组辅导津贴:1500×1%=15
营销管理奖金：600×10%=60元
推荐奖：600×10%=60元
合计管理收入135元
组FYC15000的大主管
（营销经理）

        主管责任底薪:15000×10%=1500
直辖组辅导津贴:15000×12%=1800
营销管理奖金：10000×20%=2000
推荐奖：10000×10%=1000
合计管理收入6300元
规模相差10倍，管理利益相差47倍！
要想迅速做大直辖，就必须让增员速度向复利一样增长。
  最直接的办法就是新增增员，组团入司！
主管层方案解析
1
2
3
迅速达成做大做强直辖组的目标，主管责任底薪翻倍
育成新的小组，促进快速晋升
各种奖励方案轻松获得
 
强有力的新人方案为聘才团队的达成奠定基础
聘才团队
鲲鹏计划
凡在2011年4月1日-6月30日期间上号且达到以下条件的新筹营销分区，给予中心支公司费用补贴。
      开业当月起，3个月标保累计50万元以上，且单月实动不少于15人的，奖励中心支公司15万费用。其中，10万用于外勤主管招聘、人力发展；5万用于相关人员的奖励及培训。
      统计口径：开业当月是基本法考核月概念。费用奖励将在营销分区开业第4个月兑现；成功一个兑现一个，上不封顶。
     以上费用须达成后次月兑现。具体实施方案以公司正式下发文件为准。
鲲鹏计划
”赢“计划
主管层
新人层
引进同业优秀主管
调动更多的增员母体
掌控资金风险
将”赢“计划、增员节方案和基本法利益结合起来，找准需求点。
分区合理搭建机构，控制在最多8个主管内
充分利用新人政策引导育成，利益更多
充分渲染新人利益，把增员节方案和基本法利益结合，鼓励做大直辖，而不要追求聘才职级，降低风险和成本投入

充分利益新人政策协助主管达成考核指标
聘才团队达成解析