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系统价值链之一：企划谋略
企划的定义
为了协助解决问题、达成目标、而提出的构想和计划。

把高层的愿望进行有机的解码，解码成有计划、有步骤、可操作的单元，便于我们在操作过程中不至于偏离预定的轨道。

为什么要企划
凡事预则立，不预则费
上兵伐谋。善战者去人之兵而非战。
怎样设计企划案
简易形。
文件式。
企划案。
企划心理原理
贪利原理：趋利避害、追求利益
回报原理：付出要有回报。（目前业务员的问题在于动力性不足，而非能力性不足。目前在业务员层面，就是要解决动力性问题，即为什么要做。动力性分为短期和长期。长期的动力性需要制度来维持。解决业务员的动力性和管理层的能力性问题。）
趋同原理：从众效应，随大流。所以企划案在操作时侯要抓中间层。
短缺原理：机不可失失不再来，加强紧迫性，企划案里要创造稀缺。 （让一个人爱一样东西的话，就要让他感觉这件东西即将离去。）

企划设计原理
目标原理
企划SMART原理
OEC设计原理
焦点原理
“四轮驱动”原理
公平原理
刚性原理
“1＋1”＞2原理
目标原理
明确具体的
可衡量的
可接受的：目标承诺－变要我做为我要做
现实可行的
有时间限制的：
　　　增员方式：1、风暴式（运动式），2、流动式（自我养成习惯去增员）。流动式对于新团队而言容易被塑造。但对于老团队而讲，更多运用风暴式，因为时间不充许。
　　　增长不等于发展。体积在增大，但体质不一定提高。
设定目标的七个步骤
正确理解公司的整体目标
制定出符合SMART原则的目标
检验目标是否与公司的目标一致
列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法
列出实现目标所需要的技能和知识
列出实现目标所必须的合作对象和外部资源
确定目标完成的日期
企划SMART原理
明确具体（人、物、时、地、事）
可衡量（可追踪、评估）
可接受（内心的承诺）
现实可行（客观）
时间性（起止时间）
OEC设计原理
O：全面的
E：每个人、每件事、每一天
C：控制和清理

广覆盖
一个中心、四轮驱动
一个中心：焦点原理
四轮驱动：意愿、利益、政策、外力

焦点原理
注意力就是产能：控制人的眼球（眼球经济）－抓住人的思想－控制人的行为）
聚集才能燃烧
精确制导，精确打击
四轮驱动
意愿启动
利益驱动
政策拉动
外力推动
公平原理
职责明确
规划清晰、透明
准确
一碗水端平
评估一致
刚性原理
需求有一定层次