定边奥运企划案26页.ppt

“奥运行销”企划案太平洋寿险   胥彦贵
抓住奥运行销契机创造组织业绩奇迹
中国人等待了一个世纪！保险业将迎来特殊的行销机遇！
怎能
无所作为，白白错过？
让我们——
借奥运大势，创造业务奇迹；
借奥运精神，激发工作意愿；
借奥运名将，宣传保险理念；
借奥运话题，加热客户关系；
借奥运活动，推广公司品牌！
“奥运行销”企划之战略篇
轰动
在这次百年不遇的奥运期间，要么不做，要做一定要做些相应的宣传，大到对外的有缘人宣传会、咨询会、产说会，小到对内的有缘人抽奖活动、颁奖仪式、演练培训等。轰动效应的产生有视觉方面的横幅、彩带、气球、鲜花；听觉方面的锣鼓喧天、震天音乐、掌声雷动、呐喊喝彩；触觉方面的宣传单、宣传报纸、纪念品、抽奖品。多器官感觉，耳目一新。
“奥运行销”企划之战略篇
互动
在活动开展中，注意管理层与业务伙伴层面、主管与业务员层面、公司与客户间的互动，管理层研讨方案时，不忘有主管参与；主管会议时，不忘有业务精英参与；抽奖活动时，不忘有客户参与。公司上下共同联动，统一思想、沟通到位、参与到位，使活动顺利开展。
“奥运行销”企划之战略篇
行动
再好的企划案，如果没有及时的行动力，都无法达成好的效果，因此及时做好各个层级的启动会、各项培训活动、奥运主题早会、职场布置、业务速报表等都要在第一时间内做好。如某伙伴用创新的方法签单、增员、积累准客户，都要早会上及时表扬、在短信中发送、在墙报上体现、提供各种分享的舞台。
“奥运行销”企划之操作篇
推动准备（具体内容方案） ：
1：活动方案的拟定和推广
2：各个层级推动和宣导
3：奥运主题职场的布置
4：奥运主题早会的配合
5：客户开发的工具准备（问卷和礼品）
6： 社区、广场活动的统一和支援
“奥运行销”企划之操作篇
推动过程（具体内容另附）：
一：外部氛围的营造。
二：职场布置。
三：早会专题。
四：持续追踪，及时公告。
五：战报配合。
“奥运行销”企划之操作篇
推动培训（具体内容另附） ：
一：提炼经典话术。
二：职场演练、熟能生巧。
三：主管陪访、查找原因。 
“奥运行销”企划之工具篇
《健身运动意外防护手册 》手册
《迎奥运、送关爱调查问卷》
活动海报、活动展架、活动广告牌
“未来之星”参赛说明三折页、爱心卡、报名表
公司其他宣传彩页
早会用专题课件、音乐的准备
……

奥运行销势在必行机不可失时不再来
附件
附件一：主顾开拓方案
附件二：社区开发策划案
附件三：活动话术
附件一：主顾开拓方案
个人客户：
    1、关注奥运，对体育运动感兴趣
    2、年龄在40以下
    3、家里有孩子的客户