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业务推动案的分析与制定
一、业务推动是什么？
考双百，奖5分钱
考上大学就买电脑给你
嫁给我吧！保证让你一辈子  
  吃香的喝辣的！
好好干，我会帮你创造机会的！
吃麦当劳送玩具
百货公司满就送

业务推动的定义（狭义）：
  业务推动是为达到某种特定目
标，在某一特定时期，采用借口，
经由激励、辅导、提醒与协助等
手段，使团队成员愿意追求表现，
从而达到提高团队士气、提升伙
伴能力及实现个人及团队目标，
所拟订的策略和执行方法。

使团队更加明确阶段经营策略与销售重点
激发个人与团队的潜能,提高业绩,提升士气
培养业务人员达成目标的良好习惯
塑造业务人员的成就感、荣誉感
育成业绩高手的试金石
三、业务推动案的原则
有利于业务提升
有利于组织发展
有利于提升信心
有利于公司的永续经营
成功的业务推动——

五、业务推动的前期分析

（1）设定合理的推动目标
（2）制定恰当的形式与规则
（3）确定推动的最佳时机
（4）有效的控制推动成本

（1）诊断团队现状
（2）业务员需求
（3）成本分析

结合关键经营指标，分析团队上阶段经营得失
找出团队需要迫切解决的问题
哪些问题可以依靠什么形式业务推动改善

对推动形式的心理需求
对具体奖励的物质需求
对推动实施的支援需求

不同形式的业务推动成本比较
推动案目标及费用预定
将伙伴分为不同区间
d、确定不同区间产能提升空间
e、确定不同区间占用费用数额

制作流程
明确目标
收集信息
产生创意
定下推动方案及重点（编写企划书，演绎设计）
答辩与动态修正
实施总结、落入实处
制作推动案的详细流程
(一)设定目标
 
(二)想象所设定的目标
(三)将所思行诸文字
 
(四)资讯收集
需要收集什么样的资料？
需要多少资料？
从哪里可以收集到所需的资料？
准备花多少成本？
记录和组织资料
过滤、分析，选择真正适用的?相关资料

(五)反复思考、产生创意
(六)定下基本方案及重点
(七)细分工作
(八)加入安全系数
(九)列出所需资源
(十)考虑所需人力
(十一)成本预估
(十二)拟定预算
(十三)确定任务之间的关联性
(十四)编排任务达成行事历
行事历制作的重要性
1、确保所有资源的合理调配。
2、掌控活动进度，保证活动顺利进行。
3、确保活动的统一性，最大限度的制造活动氛围。
（十五）提交讨论，最终定稿
活动内容补充
所有细节可行性讨论
费用的最后认可
领导意见

推动案的基本构成

1、方案背景
2、活动时间
3、活动目标
4、组织领导（参
         加人员）
5、活动内容
业务推动之辅助措施
1、展示行销
2、产品说明会
3、战斗营
4、高手团

其他注意事项
执行本推动案应具备的条件
必须取得其他部门的支持协作
希望公司领导向全体伙伴说明本案的重要意义，以达成共识
七、业务推动方案的宣导
八、业务推动方案的追踪（一）
八、业务推动方案的追踪（二）
追踪方法：表报与会报相结合
九、业务推动方案的评估

    各项目标的达成情况
    总结报告内容提要

各项目标的达成情况
业绩目标
激励效果
团队士气

总结报告内容提要
目标达成情况
工作思路及步骤
工作进度
工作成果
成功因素
下一步工作计划

回馈与建议
研究分析方案执行后的结果
 了解预测与结果的差异
 分析差异的原因
 找出执行过程中的问题点、进行反省和
   改善
个案实作
          职场在册人数40人，本来职场气氛比较活跃，伙伴们性格开朗。但由于活动经费的事和主管产生了矛盾，导致士气较低落。再过一个多月开门红就要开始了，主管很着急，想把活动经费用掉，又觉得600块钱做不了什么事。