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2011-12-23
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客户拥有
2011-12-23
2011-12-23
5种
轻症种类
——种类增加
2011-12-23
指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。
（1）原位癌
（2）相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；
（3）相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病；
（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；
（5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌。
非危及生命的恶性病变
啥是原位癌？
是癌的最早期，目前医疗技术日益先进，原位癌经过手术切除即可完全治愈。原位癌期不会危及生命，但未得到及时治疗会导致癌症的恶化且危及 生命，也就是俗话说的癌症晚期。
2011-12-23
指经头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）或其他影像学检查被确诊为下列病变，并实际接受了手术或放射治疗。
（1）脑垂体瘤；
（2）脑囊肿；
（3）脑动脉瘤、脑血管瘤。
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤和脑血管瘤
重大疾病
啥是脑垂体瘤？
是常见的神经内分泌肿瘤之一，约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。
啥是脑囊肿？
脑囊肿是指脑组织与其附属物形成的囊性肿物，多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中毒、酒精中毒引起。
啥是脑血管性疾病？
主要为脑动脉瘤和脑血管瘤。
脑动脉瘤：脑动脉瘤是脑内动脉血管壁的局部存在特别薄弱的区域，在长期血流冲击下，逐渐向外膨胀，形成像小气球样的血管瘤。临床诊断不难，经CT扫描可定测，血管造影即可确诊。
脑血管瘤：又称毛细血管血管瘤，多发生在30-40岁男性多于女性。

8
2011-12-23
为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。
主动脉介入手术
啥是主动脉介入手术？
主动脉介入术，它只需在皮肤做一小切口，将带有球囊扩张器的导管插入腿或手部的动脉送至狭窄的冠状动脉进行扩张，使心肌的供血得到改善，防止心肌梗死。
重大疾病
2011-12-23
指由于原发性肺动脉高压进行性发展而导致右心室肥厚，已经造成永久不可逆性的体力活动能力受限，达到美国纽约心脏病学会心功能状态分级III级，且静息状态下肺动脉平均压超过25mmHg。
轻度原发性肺动脉高压
重大疾病
2011-12-23
为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术或激光冠状动脉成形术。
冠状动脉介入手术
啥是冠状动脉介入术？
是一种微型手术，只需在皮肤作一小切口，将带有球囊扩张器的导管插入腿或手部的动脉送至狭窄的冠状动脉进行扩张，使心肌的供血得到改善。手术中病人是清醒的，术后12小时或2天后即可回家。
它包括了冠状动脉扩张术、支架植入术和动脉成形术。
2011-12-23
指因疾病或意外伤害导致一个肢体自腕关节或踝关节近端（靠近躯干端）以上完全性断离。
单肢缺失
重大疾病
2011-12-23
为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。
心脏瓣膜介入手术
心脏瓣膜病是一种常见的心脏病。据估算，中国的成年风湿性心脏瓣膜病患者有近２００万人。是经患者大腿动脉穿刺，由导管抵达心脏位置，将一个“伞”状人工瓣膜在恰当位置撑开，最终完成瓣膜置换。此类手术创伤极小、手术时间短、患者恢复快。
啥是心脏瓣膜介入手术？
重大疾病
2011-12-23
因头部遭受机械性外力，引起脑重要部位损伤，并实际接受了全麻下颅骨切开颅内血肿清除术（颅骨钻孔术除外）
脑外伤开颅手术
重大疾病
2011-12-23
指烧伤程度为Ⅲ度，且Ⅲ度烧伤面积达到全身体表面积的10%（百分之十）但少于20%（百分之二十）。体表面积根据《中国新九分法》计算。
较小面积III度烧伤
重大疾病
——费率不变
加量不加价
…
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…
2011-12-23
保单年度 年龄 中档
  个人账户价值 身故保障 重疾保障 轻症给付
1 31 2,511 200,000 200,000 40,000
5 35 23,120 200,000 200,000 40,000
10 40 57,969 200,000 200,000 40,000
15 45 100,890 200,000 200,000 40,000
20 50 154,539 200,000 200,000 40,000
25 55 189,285 200,000 200,000 40,000
30 60 233,921 245,617 245,617 40,000
35 65 288,052 302,455 302,455 40,000
40 70 353,209 370,869 370,869 40,000
45 75 430,189 451,699 451,699 40,000
50 80 519,378 545,347 545,347 40,000
55 85 622,348 653,465 653,465 40,000
60 90 745,838 783,130 783,130 40,000
65 95 893,966 938,665 938,665 40,000
70 100 1,071,651 1,125,234 1,125,234 40,000
75 105 1,284,790 1,349,030 1,349,030 40,000
76 106 1,332,272 1,398,885 1,398,885 40,000

30岁，男，每年交6000元，交20年，共交费12万元
重疾保障：60岁时245617元，70岁时370869元，80岁时545347元……
轻症保障：额外赔付4万
注：以中档利率为例
附加账户式意外伤害保险
附加账户式意外伤害医疗保险
优势：
个人账户价值中自动扣除保障成本
1、无需额外交费，享有同样利益
——利益更优
2、主险不交费，只要保障成本够扣，附加险仍然有效
附加意外伤害
附加意外医疗
附加账户式意外医疗
附加账户式意外伤害
旧
新
——费率更低
以1类职业，20万的意外伤害、1万的意外医疗为例：
360元
74元
2011-12-23
2011-12-23
             
金泰福
交费年期
金满堂
“终身”
“不限”
2011-12-23
             
金泰福
金满堂
长期客户特别奖金
无
有
2011年5月19日发文      50号文
2011-12-23
             
金泰福
金满堂
有
无
保单管理费
2011-12-23
运营成本增加
……
功能扩展
2011-12-23
轻症重疾种类
             
金泰福
意外短期险
交费年期
金满堂
长期客户特别奖金
9种
5种
无
有
有
无
账户中自动扣除
单独交费
保单管理费
“终身”
“不限”
保费较高
保费更低
2011-12-23
序号 公司 险种 备注
1 平安 智胜人生 全国销售
2 泰康 爱家赢家 限于“爱家之约”保险套餐
3 新华 至爱无双 非全国范围销售
4 信泰 智赢未来 全国销售
5 中英 财智人生B款 全国销售
  金彩人生 
  金荔枝 
6 太平洋保险 华彩人生 非全国范围销售
  金丰利 
7 华泰 财智人生 全国销售

市场情况
——主体竞争公司中销售万能产品的较少，且部分公司限制销售区域；
——公司及成人万能产品均具有竞争力的为平安的智胜人生；
备注：由于合众的万能险不计入销售业绩，故上表中未做列明；
竞争分析
——同业万能产品日益减少，且产品形态优势递减，此类产品的开发
    可以向有利公司利润方面倾斜；
——同业公司对该类产品的规则做了严格的限定；
同业产品
投保年龄 18-60周岁
持交奖励 1）前4个保单年度保费按时交纳，
2）交满前5年、10年、20年，持交奖分别为前5年、10年、20年累计保费的1%、1%、1.5%。
追加保费 1）不低于1000元且为100元整数倍
2）各期应交期交保险费均已交纳或累计交满前10年应付期交保费
部分领取账户价值 被保险人申请部分领取时需未发生保险事故
缓交保费 （1）若未交满10年期交保费，在保费约定支付日及其后60日内未支付期交保险费，从第60日后的下一个结算日开始主险与重疾险保额降低至75%；
（2）若在下一个保费约定支付日后60日前未补交欠交保险费则主险保额降低至：（75%的保额-部分领取的个人账户价值）×25%；
（3）若再发生缓交则保额不再降低。若补交欠交以前各期保费或累计交满前10年期交保险费，可通过申请进行保额回复（部分领取及重疾发生赔付后导致的保额减少部分不予以回复）