险成功学告诉我们：一位杰出的增员者并不一定会成功  ；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。
增员是寿险营销员经营的基础，不得等闲视之。您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永远无法达成增员与销售的目标。

绪论
寿
增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的收入息息相关，所以增员工作应是您首要的工作。下面我们将介绍13个增员的致胜法宝与您分享。
绪论
您
法宝1：每周一天团体增员日
成功主管要合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验；下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。每周一天团体增员日
 更是重头戏，让新
人了解从事寿险事业的重大意义。
创说会
法宝1：每周一天团体增员日
创说会不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。　
法宝1：每周一天团体增员日
每周一天的团体增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。
法宝2：向特定市场增员
要做大单位的保险就找该单位的工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应里应外合。
有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少展业时间，有能力的人会有效安排时间，没能力的人才根本不知时间哪里去了。
法宝3：在活动中增员
有益的活动例如小型联欢会、郊游、聚餐等是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。
法宝3：在活动中增员
客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴；而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
法宝4：客户即是伙伴
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不明智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。
法宝5：寻找成功者
美国钢铁大王卡内基说过：   
     有成功习惯的人
            会习惯成功
在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。
法宝5：寻找成功者
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。
法宝6：女性是良好的被增员对象
您想过跨业经营吗？尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如果他们一时无法变动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
法宝7：异业结盟增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结前缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
法宝8：随缘增员法
一位伙伴告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造百万业绩。为什么他没有加入这位伙伴的组织行列呢？原来是这位伙伴从来没增员他的同学，而别人一开口他的同学觉得不错，随即把事业结束改做保险。
法宝8：随缘增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位伙伴参加一个健身社团，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单
丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。
法宝9：社团增员法
所谓缘故即好友亲属，在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。介绍法亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。
法宝10：缘故及介绍法
肯定保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动人心激发起新人参与保险的勇气。
法宝11：见证者现身说法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。
法宝12：形象增员法
新人加入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。新人不成功除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之火只要助燃就可燎原。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。
法宝13：百分百留存法
赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。
　　留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大单。
法宝13：百分百留存法