一、目的

根据省公司下达的任务，结合XX公司实际，为全面完成全年个险期缴目标，特别在一季度和一月份有一个良好的开局，为此特制定本企划案。

二、时间

2012年1月1日起至1月22日止。分首卖周（1月1日至7日）和首卖月（1月1日至22日）二个考核期。2月份以后的方案另行下文。

三、任务目标

全辖实现个险期缴保费1500万元，个险卡折100万元，附加意外险100万元，其中，首卖周要完成任务的50%。具体分解为：

（注：1、个险期缴任务中，A类产品不得少于45%，2、首卖周要完成任务的50%，3、2008年四季度专项销售中任务缺口全额加入2009年1月份任务中）

四、竞赛业绩

以保险单件数和竞赛保费二个指标来考核。

（一）保单件数：凡单件主险保费不低于2000元且附加“新三附”的，为标准保单，可以计为保单件数。非标准保单不计入保单件数。

（二）竞赛保费：指个险期缴首年保费、新附加意外险保费和个险卡折保费。其中，A类产品和新附加意外险按100%打折，个险卡折按110%打折， B类产品按80%打折。

五、个人奖励标准

（一）设“开单有礼奖”。

凡在竞赛期间，每签出一份标准保单，按下列标准奖励：

1、主险保费低于3000元高于2000元的，奖励“居家版”四件套一床；

2、主险保费高于3000元（含）低于7000元的，奖励“高档版”四件套一床；

3、主险保费高于7000元的，奖励“豪华版”四件套一床。

（二）设“XXX家人同乐奖”。

为了让营销员与家人同度一个欢乐祥和的春节，规定，竞赛期间，只要签出标准保单，就有奖励，标准如下：

1、起步奖：出单1至2件（含，下同），奖励香脆好运食品呱呱包一个。

2、大步奖：出单3至4件，奖励香脆好运食品呱呱包一个，色拉油一桶，大米一袋。

3、快步奖：出单5至6件，奖励香脆好运食品呱呱超大包一个，色拉油一桶，大米一袋，面粉一包，麻油二斤。

4、飞步奖：出单7至8件，奖励香脆好运食品呱呱超大包一个，色拉油二桶，大米二袋，面粉二包，麻油二斤。

5、重步奖：出标准保单超过9件以上，超过部分的件数，可任意组合，再获得相应奖励。

6、醉人奖：除按件奖励外，凡竞赛保费达到2万元以上的，按每2万元一箱高炉家酒的标准，进行奖励，上不封顶。

（三）设“庐山高峰会积分奖”

公司将于2012年4月春光明媚的季节，在江西庐山召开“XXX人寿XX分公司2012年第一届精英高峰会”。根据积分来确定入选高峰会人员。竞赛期间，按每一千元竞赛保费积16分的标准，积累参加2012年第一届庐山高峰会的得分。友情提醒：1、到了2月份，每一千元竞赛保分只能积12分，到了3月份，每一千元竞赛保费只能积10分。提前通知大家，凡一季度未完成每人2000元个险卡折任务的，最后的总积分将打8折。2、凡是积分达到100分的，成为高峰会观摩代表；积分达到200分，为邀请代表；积分达到300分，为正式代表。成为正式代表后，积分超过300分的部分，每超过260分，可以增加一个亲友团代表。观摩代表承担费用的70%，邀请代表承担费用的50%，正式代表和亲友团代表不承担费用。具体方案会陆续推出。

（四）设“巨人篮球同行奖”

凡在1月1日至22日期间，个人竞赛业绩达成全市前50名的，奖励印有姚明签名的篮球一个。

（五）设“盛典华章”表彰奖

一季度，全市选个人竞赛业绩前30名，参加省公司举办的隆重的表彰活动。

（六）设“冠军特别奖”

一季度，个人竞赛业绩达到全市第一名（且超过15万元以上）的，获市公司推荐，参加省公司在人间天堂塞班岛举行的“发展论坛”。

六、其他事项

（一）竞赛业绩以公司CBPS进账为准。

（二）省公司的奖励，凡与我公司奖励重叠的，以我公司奖励为准；凡我公司奖励范围以外的，可以重复奖励。所有奖励均应依法合并纳税。

（三）本方案的执行，要与市公司2011年12月份市场拓展企划案同步执行，特别是要结合营销管理革命来执行。

（四）方案的最终解释权在市公司总经理室。