向各位领导学习致敬！
主要内容
分支情况：XX现有6家银保展业单位，18支银保销售队伍，近30名银保管理人员。
销售队伍：销售人员共有128人，其中客户经理78人，理财经理50人。
代理渠道：现有合作渠道5家，合作网点248个。
2008年
4.75亿元
2009年
4.26亿元
2011年
4.68亿元
截至11月24日，XX完成新单保费4.68亿元，排名全省第6位，完成省公司下达任务的100.56%，同比增9.91%。
2011年
2009年同期
2008年同期
1.4亿
446
1602
2083
截至11月24日，XX完成期交保费2083万元，达成率排名全省第十二位，完成省公司下达任务的65.18%，同比增长30.14%。其中三效保费479元，占比23%，全省排名第一。
20
20
20
20
36.96%
10.56%
17.57%
17.14%
12.31%
截至10月底
20
20
20
20
36.35%
16.74. %
16.63%
17.4%
截至10月底，期交市场份额50%
14.07%
62%
5.6%
24%
3.8%
4.2%
其他：1962万元
0.15%
1.14亿元
2.89亿元
1782万元
2642万元
69万元
市场新单份额下降。—目前已降至36.96%，低于全省平均水平。
期交未完成全年任务—目前仅达成2083万元,达成率为65.15%
五大渠道中有三大渠道不再主导。工行建行中行
渠道业务对农行的依赖程度并未减弱，主渠道均衡度并未有大的改观。—农行贡献度达到62%
基础管理相对薄弱，人力配置未达到发展需求。
主要内容
经营思路：关注规模保份额，关注期交求效益，关注渠道固根本,关注基础增后劲，扎实做好各项工作,实现全市银保业务又好又快发展。
经营目标
新单全年保费规模要保持在6亿元左右（一季度达55%，确保3亿元），鸿盈趸交占比要达到90%，市场份额达到全省平均水平，各渠道市场份额都要达到45以上。
期交业务力争4200万元（一季度达45%以上，力争2000万元）。
队伍人数达200人，人员留存率和实动人力数不低于队伍建设人力目标数的70%
年度中高端网点的占比不低于70%

期交：上规模，扩优势，增效益
趸交：稳发展，调结构，盯份额
队伍：重留存、提素质，搭架构
管理：建流程，防风险，上系统
渠道：抓网点，促共建，提份额
一、担负职责，履行使命，确保任务指标顺利达成
       1、继续履行四大职能：稳定器、护航舰、蓄水池、顶梁柱
      2、完成三项任务：保稳、促调、增效
       3、抓好一季度开门红工作
      4、突出两个抓手 ：渠道联合培训 、网点理财沙龙
     5、实施分类指导，关注城区、关注市场份额、关注期交发展

二、创新机制，搭建构架，确保渠道末端为我掌控
       1、渠道构建：维护“老五家”开拓“新2家”（信合、徽行）
      2、网点控制：渠道联合培训和种子网点建设
      3、分类指导：扩大农行的优势，提升工行、中行、建行份额，深挖邮政潜力。
　  4、渠道联动：落实合作意见，深化强强联合
     
三、强化研究，注重练兵，确保银保队伍质量提升
     1、进一步加强队伍建设指导，合理构建队伍架构
     2、苦练基本功，扎实推进511工作模式
     3、严格执行客户经理、理财经理两个管理办法
     4、搭建骨干架构---讲师、主管、精英
     5、提升管理人员和销售人员的技能
　
四、制度引领，活动促进，确保银保管理基础夯实
  1、 扎实推进队伍基础建设活动
  ２、积极推进BMIS系统上线
  ３、推广职场规范运作指引（各种会议规范、细化）
   4、充分发挥两个制度（客户经理与理财经理基本法）效能
   5、 固化新人培训模式

五、适应新形势，确保银保业务健康持续发展
    1、针对银监新规90号文，创新网点销售模式。
　2、加强合规经营规范培训，防范销售误导
　3、深入开展单证清理和业务自查工作
　4、提高客户信息资料准确性

主要内容
开门红措施与抓手
一、加强公关联系，做好渠道维护工作
充分调动各代理渠道的积极性，做好公关。强化、巩固同各家代理渠道的关系， 根据对2012年一季度销售能力的预测，实现分类跟进的策略，对农行、邮政两大业务渠道将进一步扩展与我司业务的合作范围，巩固和加强双方的合作关系，共同拓展业务合作的发展空间，同时对工行、中行、建行坚持从提高网均产能上做文章，在培育优质网点上下功夫。市公司还将积极关注各县公司与信合的公关联系、进一步与徽商银行密切联系，拓宽银保代理渠道。
开门红措施与抓手
二、抓春节前后黄金时段，抢占市场先机。
XX是农业地市，打工经济。春节前后是外出务工人员返乡的高峰时期，我们充分认识到这是业务的高速增长时期，会提前针对这一时段做出有效部署，通过公司到网点慰问、银保联合客户大拜访、寄送新年贺卡给柜员和客户等方法，抓住柜员的心，锁定有效客户资源。
加大督导力度：此时段我们要做到一周两次战报，一天一督导的追踪力度，同时我们会认真到一线调研，及时把握各支公司业务进展情况，解决存在问题。牢牢抓住这一业务高速增长时期，为一季度业务发展奠定基础。
开门红措施与抓手
三、重视中心城市业务，提高城区市场份额。
银保市场竞争在XX市区愈演愈烈，我们的城区市场份额严重流失，工、中、建三家行口大部分网点都集中在城区，抓住了城区银保也意味着抓住了这三家行口！因此，市区网点具有重要的战略地位，也蕴含相当大的市场潜力，我们公司2012年会在人、财、物的匹配上都将倾斜城区市场，强占城区市场！今年12月份与市工行做为期一个月的联合推进尝试，见效后将会延伸到一季度开门红、并在中行、建行实施推广！
开门红措施与抓手
四、政策到位，费用充分向基层倾斜
2012年XX市场竞争会异常惨烈，因竞争手段已延伸到各家代理行的经营末端——网点主任与绩优柜员。面对同业公司竞争方式，我们会采取相应对策，确保合理的培训费用、展业费用，真正的做到将费用倾斜一线。调动客户经理展业积极性，增强展业单位的市场竞争力。
开门红措施与抓手
五、扩建两支队伍，夯实可持续发展的基础
2011年12月份我们会把队伍建设摆在首位，打造银保“双百”团队，以客户经理和理财经理基本法为抓手，扩充银保两支队伍规模，以适应业务发展及市场竞争需求，要把两支队伍建设纳入考核，扩建队伍给予专项政策支持；让队伍组建在一季度开门红销售中发挥作用。
开门红措施与抓手
六、创新销售方式，增强竞争实力，擦亮国寿品牌。
开门红我们力争走出费用竞争及关系营销怪圈，会以银保共建、网点沙龙、说明会推介、自主营销等多元化销售模式来进行文化渗透，提高银行人员及客户的认知度、认同感，增强我们的市场竞争力，擦亮国寿品牌，将一季度业务推向高潮。
结  束 语
12月20号之前我们将完成开门红各项准备工作，在2012优化成长年，XX银保业务将再攀新高峰，再达新境界！
谢谢大家！