一、转变观念、强化意识
        进一步转变思想观念，强化“四种意识”：看计划更看市场的发展意识；看自己更看行业的市场意识；不比自己比对手的竞争意识，看增长更看份额的危机意识。
二、工作思路
    1、明确目标，确保一季度“开门红”的计划目标顺利达成，
    2、切实加强与代理渠道的联系沟通，理顺关系，为银保业务的稳定、健康发展打下坚实的基础，创造良好的发展环境。代理渠道是银保的“地”，银保业务没有“地”就失去了一切。
    3、巩固提升市场份额是我们银保渠道的责任和使命，没有强大的业务规模做支撑，就没有市场地位，没有话语权，巩固提升市场份额是银保渠道永恒的主题。
4、加强队伍建设，队伍是企业的发展与生存的基础，是不变的话题。队伍建设上，一是做好管理队伍的建设和销售队伍的建设，加强分管经理、银保部主任和理财中心主任的培训，二是做好销售人员的技能培训，提高销售能力。
       5、细化管理工作，做好活动量管理与追踪，会议管理，通关训练，加强考核，鼓励精英，帮扶弱势，营造积极向上的团队氛围。
三、成立组织，加强领导
为确保一季度目标的顺利达成，XX分公司成立领导组和工作组：
领导组有以下人员组成：
    组长：
    副组长：
    成员：
工作组有以下人员组成：
    组长：
    成员： 。
四、工作目标
    按照省公司业务发展战略转型的基本要求和我市一季度业务发展的历史特性，全市系统一季度却把完成全年预算的55%，争取达到60%。首年期缴保费确保完成全年预算的35%，争取达到40%。
    一季度目标将分解落实到各单位。
     各单位任务目标（附表）
五、销售策略
  （一）趸缴业务
    趸缴业务以“XXXX两全保险（分红型）”为主打产品。以“XXXX两全保险（分红型）”为辅助产品。
  （二）期缴业务
     一季度主要以上量为主，银行柜面及自营均业务以“XXXX两全保险（分红型）”为主打产品，以“XXXX两全保险（分红型）” 辅助产品。
六、工作步骤
一季度“开门红”工作分为四个阶段进行：
第一阶段：11月21日—12月20日为准备阶段；
第二阶段：12月21日—2012年1月31日为“开门红”
启动及发力阶段，本阶段完成全年新单预算目标的40%；期交完成全年预算目标的15%。
第三阶段：2012年2月1日—2月28日；
本阶段完成全年新单预算目标的50%；期交完成全年预算目标的25%。
第四阶段：2012年3月1日—3月31日；
本阶段完成全年新单预算目标的55%；争取完成60%；期交完成全年预算目标
的35%，争取完成40%。
七、实施办法
    一季度进行分组对抗赛，将8个经营单位分成4个组对抗，分组
如下：
    XX支公司  PK  理财中心
    XX支公司  PK  XX支公司
    XX支公司  PK  XX支公司
XX  支公司  PK  XX服务部。
八、奖罚措施
    XX分公司在保证正常运转的前提下，将费用全部支持到县区
支公司，支持业务发展，确保开门红目标达成。
    （一）单位费用奖
    1、设立单位争创奖；按照新单保费达成率分段给予奖励（低
于最低达成率的单位不予奖励）。
    2、设立新单业务贡献奖；按照各单位占全市的比例给予奖励
（低于最低达成率的单位不予奖励）。
    3、期交业务达成奖，完成“开门红”目标的单位给予奖励（低于最低达成率的单位不予奖励）。
（二）组织推动奖
    对于完成“开门红”新单预算目标、期交预算目标的单位经理
和分管经理将分别给予奖励。
    以上二项奖励根据对抗赛胜负情况区别兑现。
 （三）销售精英奖
    客户经理按照所负责的网点达成情况给予奖励；理财经理按照
自营业务的达成情况给予奖励。
 （四）处罚办法
    对于在“开门红”阶段没有完成预算目标最低目标单位的经理
和分管经理将予以一定的经济处罚。
九、加强追踪
    1、分公司领导组及工作组将根据各单位业务发展进
度，到业务发展相对滞后的单位进行督导和调研，共同
研究业务发展中遇到的问题，协商解决问题的办法，促
进业务发展。
    2、视业务发展进度，定期或不定期召开业务专项会，各单位
汇报工作内容、工作安排、措施、改进方案等。
    3、工作组采用报表追踪、信息交流、经验分享等方式，及时跟踪督导，取长补短，共同进步。
十、工作要求
      1、各单位必须统一思想，坚定信心，全力投入，要进一步强化执行意识，以高度责任感和使命感，按照分公司的部署和要求，结合本公司的实际，制定相应的推动方案，调动广大销售人员的积极性，要充分利用公司的客户资源和队伍资源，抓好细节，提高效能，确保达成2012年“开门红”的各项目标。
    2、各单位要切实增强市场意识，竞争意识，进一步加强与代理行口的联系和沟通，为业务的发展营造良好的环境。
3、期交业务要渠道拓展和自营业务两大支柱并举，要采取差异化经营的原则，加强重点网点和种子网点的培育，实现渠道期交业务的新突破.
    4、要继续加强队伍建设,客户经理队伍要根据本地实际,加强对代理渠道和网点的服务，提高服务水平，提升竞争力。今天的市场竞争是人力的竞争，服务的竞争，如果人员跟不上，服务跟不上，我们就将失去优势，失去竞争，最终失去市场。因此，队伍的建设是刻不容缓的工作，希望各单位务必抓好队伍建设，确保业务健康、持续、稳定的发展。
    5、高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。要按照省公司关于加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患未然，确保银保业务规范有序发展。