2012年开门红之际，为顺利实现预算，把握市场主动权，省公司采取积极的产品策略，以XXXX保险（分红型）上市试点推广为契机，以统一的新产品推广策略，统一的开门红推动节奏和运作模式，点燃销售激情，激发销售斗志，以求创造销售奇迹。现按照省公司关于2012年一季度业务发展的总体思路和具体要求，制订本方案。

1. 基本思路

      (一)以新单业务发展为重点，大战一百天，进一步步巩固和提高市场主导地位，同时兼顾期交业务发展，实现实现银保业务的健康、快速发展。

      （二）省公司以开门红百日会战为契机，强势启动2012年银保各项工作，以顺利实现2011年四季度与2012年的无缝对接。

1. 大力推进XX星级网点和精英销售队伍建设，充分发挥渠道资源和队伍资源的两个优势，积极推进2012年银保业务的跨越式发展。

2. 抓住两节契机，大力做好渠道公关工作，在继续维护好五大主力行口的基础上，以信保通上线为平台，进一步做好新渠道业务的拓展工作。

   二、组织领导：

   为了确保开门红目标顺利达成，省公司成立活动领导小组对活动进行整体部署和安排，领导小组下设工作小组负责活动期间的各项日常工作。

   （一）领导小组

   组长：

   副组长：

   成员：

   （二）工作小组

   1、后援支持小组组长：

   小组成员：

   后援支持小组负责业务宣传报道，发布活动信息简报及省公司各部门间沟通协调；

   2、追踪评估小组组长：

   小组成员：

   追踪评估小组负责跟踪督导各市公司业务进展，结合分析会、点对点视频对话，以及现场飞行检查等方式及时进行业务总结评估。

   三、活动时间

   2011年12月20日-2012年3月30日

   四、发展目标

       按照2012年银保业务发展的目标要求和我省一季度业务发展的阶段特征，全省银保渠道一季度安排长险首年保费40亿元，其中，首年期缴保费2.1亿元。各单位具体任务目标见附表。

1. 主推产品  

        趸交业务以XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险（分红型）为主，期交业务以XXXX两全保险（分红型）、XXXX两全保险（分红型）和“三效”险种为主打产品。

   六、奖励措施

   1、管理“金手指”奖

      背景：企业经营管理中，“点石成金”是经营管理的最高目标,通过优化纳税筹划方案、优化企业融资方案、优化企业营销方案，来达到企业最佳的经济效益和社会效益。普通方案通过企业管理精英的指点和实施，达到“点石成金”的目标，我们可以称之为“金手指”。      

      （1）凡一季度达成首年长险保费目标，奖励市分公司总经理8000元，分管总经理6000元，银保部经理4000元；

   （2）凡一季度达成首年期缴保费目标，奖励市分公司总经理奖励8000元，分管总经理6000元，银保部经理4000元（含理财中心经理奖金）。

   （3）凡一季度XX产品保费收入达到市公司首年长险保费目标20%以上的市公司，奖励市公司总经理2000元，分管总经理2000元，银保部经理1000元。

   （注：以上奖励可重复计奖。奖金为税前，不计入年薪。)

       2、网点金星奖

1. 一季度新单销售总量达到700万（含）以上的网点或者期交保费总量达到70万，均由省公司授予“XX金星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“XX金星大使”荣誉称号。

2. 一季度新单销售总量达到500万（含）以上的网点或者期交保费总量达到50万，由省公司授予“XX银星网点”荣誉称号；负责维护这一网点的客户经理将授予“XX银星大使”荣誉称号。XX金星大使和XX银星大使将入选XX金鹰俱乐部。

      （3） 对于金星网点按照新单和期交分别各取全省前15名，省公司将给予达标网点负责人成都保险学院培训指标一名。（注：新单、期缴同时进入前15名的网点不重复奖励）