为了全力做好12年一部开门红工作，完成分公司各项工作安排和任务，为12年的一部发展打开新的局面，打好全年胜利的基础，特制定一季度营销一部“XX双华诞开门红”销售企划方案。

一、活动背景

活动时间：2012年1月1日－3月29日，共分四局

首卖局：1月1日－1月7日达成竞赛保费目标的15%；

迎春局：1月8日－1月20日达成竞赛保费目标的40%；

闹春局：1月21日－2月16日达成竞赛保费目标的55%；

阳春局：2月17日－3月29日达成竞赛保费目标的100%

三、活动主题

、春风得意开门红

四、活动目标

1、竞赛保费目标645万元

2、季度举绩人力目标126人

3、季度持证人力较08年12月31日增长10％

4、竞赛保费计算办法：

（1）、五年期以上十年期以下期交保费、短期健康险保费按100％计算；

（2）、十年期及以上期交保费，按200％计算；

（3）、意外险保费，按300％计算；

（4）、活动期间每新增加一名持证人力且在2012年一季度寿险新单举绩，按10000元/人计算竞赛保费。

五、奖励措施

一、个人奖励

1、“XX”一重喜：（送客户）

1月1日—1月20日期间，凡单件寿险新单期交竞赛保费达到下列标准的给予套档奖励（①②不重复计奖）：

①单件竞赛保费达1万元（含）以上的，赠送客户约30克纯银“XX双华诞”银元宝一锭；

②单件竞赛保费达3万元（含）以上的，赠送客户3克纯金“XX双华诞”金牌一枚；

③单件竞赛保费达5万元（含）以上的，赠送客户约5克金条一根

④单件竞赛保费达10万元（含）以上的，赠送客户约10克金条一根

2、“XX”二重喜：（奖伙伴）

XX双华诞1月1日—1月20日期间凡单件或累计竞赛保费达到下列标准的给予套档奖励

①达到竞赛保费1万元，奖励约30克纯银“XX双华诞”银元宝一锭；

②达到竞赛保费3万元，奖励3克纯金“XX双华诞”金牌一枚；

特别说明：同一笔保费①②不重复计奖，不同保费可组合领取奖励，单项不封顶，

二、标团奖励

1、竞赛达标奖：

合同人力15人以下（含15人）的直管标团在1月1日－1月20日期间达成如下标准给予奖励：

首卖局竞赛保费不少于4万元的前提下，累计竞赛保费达到15万元，奖励1000元；每增加5万元竞赛保费加奖1000元，依此类推，上不封顶。首卖局竞赛保费未达到4万元，奖励减半。

合同人力15人以上的直管标团在1月1日－1月20日期间达成如下标准给予奖励：

首卖局竞赛保费不少于5万元的前提下，累计竞赛保费达到20万元，奖励2000元；每增加5万元竞赛保费加奖1000元，依此类推，上不封顶。首卖局竞赛保费未达到5万元，奖励减半。

特别说明：标团达标奖励费用分公司承担60％，支公司承担40％。

2、标团主管津贴考核

2012年1月标团主管津贴考核办法如下：

①、考核基本标准：合同人力15人以下（含15人）人均竞赛保费1万元；合同人力15人以上人均竞赛保费0.8万元；

②、津贴发放率与相应档次人均竞赛保费达成率挂钩。津贴发放率等于人均竞赛保费达成率，但人均竞赛保费达成率低于50％时，津贴发放率按50％计算，人均竞赛保费达成率高于150％时，津贴发放率按150％计算，即津贴发放率最低不低于50％，最高不高于150％。

三、过年物资奖励

时间：2012年元月1日到2012年元月20日

方案奖励：

1. 过年物资分为A、B、C三档

2. 在方案时间内达成纯意外险500元以上（含500），奖励A档过年物资一份

3. 在方案时间内达成纯意外险1000元以上（含1000）或期交举绩或有效增员一人，奖励B档过年物资一份

4. 在方案时间内达成纯意外险2000元以上（含2000）或期交10000元以上（含10000元），奖励C档过年物资一份

   特别奖励：为了在12新年第一天讨个好彩头，元月2日当天期交举绩或纯意险500元以上，另行奖励神秘礼品一个（每人限一个）。

   备注：有效增员为所增新人必须持证和期交举绩。

   四、有关说明

   1、现金红包奖励均为税前金额。

   2、业务统计口径以承保数据为准。

    

   五、各标团任务分解表