寻找财富赢家
简单描述保险销售的形态，强调做保险就是：找到合适的人，建立相互信任的关系基础，说出该说的话。目的为了降低业务伙伴对于销售的为难情绪。
进入客户分类环节。
讲师引导大家一起找出老年客户的消费心理，特别是老年人对于投资与保险方面的微妙心态。

做保险其实很简单
寻找你的财富赢家
老年人
老年人有闲钱，担忧子女为被保险人钱不受自己掌控，
老年人青睐稳健的投资渠道，既想为子女投保，又想保住自己对养老钱的掌 控
喜欢为孙子辈投保
财富赢家像
年龄在多大？
曾经的生活背景？
现在的生活状况？
和你的熟悉程度？
文化层次重要吗？
同业不能投保的超龄客户
写三个在你的周拜访表上
寻找你的财富赢家
女性
夫妻互保，见证爱情
危机感，对于财务状况有掌控权的渴求
私营企业主的家庭主妇，借用给孩子投保，让她能从丈夫那拿到钱投保变成自己的私房钱，而且还让丈夫认为是给孩子投保。
财富赢家像
年龄？
生活状况？
和你的熟悉程度？
有无保险是否重要？
还有哪些补充？
写5个在你的周拜访表上上

寻找你的财富赢家
老客户
有缴费习惯
认可你
认可保险
开始买的时候多半是人情

财富赢家像
缴费期满的客户
一直保持联系的老客户
你很久没有见面的老客户
我在其他行业的老客户
我是新人······
缘故就是你的老客户
谢的越多越好······
我还是没有
尊敬的客户，因为央行加息，我们特别推出新产品，它一份投入两个账户，月复利账户和年复利账户，赚得到钱，保得住钱，一辈子有钱
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