为贯彻总经理室2011年初制定的“关于变2011年为“增员年”的工作方针”，增强公司可持续发展能力，实现公司为2012年的跨越式发展奠定基础，特制定本企划案。

一、     竞赛时间：

增员竞赛时间：2011年11月1日－12月25日

二、     增员目标：

截止2011年底，新增人力1500人

（各营业单位责任额见附件一）

三、     奖励措施：

（一）  新人关爱奖：

1、    在竞赛期间内，所有新上岗并取得工号的新人，若在入司后前三个月内考取代理证，则佣金以100％的方式计发。

2、    在竞赛期间内所有新上岗并取得工号的新人，凡依照公司的规定，在拿到工号后的第一个及第二个考核月内按时出勤，参加各项会议，并每天有效拜访量不低于5访，且2个月内新增有效准客户量不低于200个客户，可获得交通及通讯津贴400元。此项奖励要求连续2个月均为全勤方可发放。

（新人考勤记录表见附件二、新增客户登记表见附件三）

注：

（1）有效准客户的确认：F/C卡中内容应记录有“卡号”、“客户等级确认”、“姓名”、“性别”、“联系方式”、“家庭住址”或“单位名称”、“面谈记录”，以上内容缺一不可。如果已投保应剪角并记录有相关内容。

（2）全勤的界定：持续参加晨会日期不低于30日，不迟到，不早退，无病、事（工）假（约访客户展业、签单等应定义为事（工）假）

（3）各单位应指派专项组训做好记录工作，待竞赛结束后，纸制文档原件签字后交换至个险部，同时以电子版的形式上报个险部备案，个险销售部将以抽查的形式进行最终合格的确定。

（4）此项津贴的费用由市公司与各营业单位以市公司占总费用80％，营销单位占总费用20％的比例进行分摊。

（二）  优秀新人奖：

在竞赛期间内所有新上岗并取得工号的新人，全市以城区营业单位和郊区营业单位分别进行排名计算，凡在城区营业单位竞赛期间承保长险期交保费不低于0.8万，且排名前100位的新人，郊区营业单位竞赛期间承保长险期交保费不低于0.6万，且排名前100位的新人可获得：

1、                                        市公司颁发的优秀新人奖奖牌一个。

2、         参加市公司转正表彰大会。

（三）  增员推动奖：

1、在全辖个险系统中，凡职级在业务主任（含）以上的保险营销员，均可自愿申请委任“营销经理增员助理”。委任办法依据《XX人寿保险股份有限公司XX市分公司营销经理增员助理的管理办法及薪酬制度（试行版）》（见附件四）

2、在竞赛期间内，新人应在新人班结束后下一个工作日进入团队参与工作，为保证新人能够持续出勤并养成良好习惯，特针对增员人发放全勤督促奖：

全勤督促奖：凡新人能够在增员人的督促下保证入司后的前2个考核月全勤的，奖励增员人400元。

注：

（1）此项津贴的费用由市公司与各营业单位以市公司占总费用

80％，营销单位占总费用20％的比例进行分摊。

（2）各单位应指派专项组训做好记录工作，待竞赛结束后，纸制文档原件签字后交换至个险部，同时以电子版的形式上报个险部备案。

（3）2个工作月全勤的界定：持续参加晨会日期不低于30日，不迟到，不早退，无病、事（工）假（约访客户展业、签单等应定义为事（工）假）

（4）奖励兑现时，新人与增员人在公司所反映的状况应为在司。

（四）  共创辉煌奖：

为保证营销单位提前达成下发责任额，市公司将以目前各营业单位人力为基础，开展增员对抗赛，竞赛结束后，进行增员评比.

对于超额完成增员责任额且对抗获胜的单位，市公司颁发增员优胜锦旗及增员达标锦旗；

1、               对于达成增员责任额的单位，市公司颁发增员达标锦旗；

2、               在竞赛结束后，在对抗赛中失败且未达标的单位，将向获胜方交纳增员祝贺金。

增员祝贺金的计算方式为：以双方对抗赛达成率的差额作为增员祝贺金的系数，乘以每相差一个百分点折算的500元，作为增员祝贺金。增员祝贺金＝（对抗赛获胜方达成率－对抗赛失败方达成率）×500元

3、               对于在对抗赛中均未达标的单位，双方均应以本单位自己的责任额为标准，以相差一个百分点折算500为标准，将差额部分交给在城区或郊区的达成率第一的单位。若达成率第一的单位为两个以上，则未达标单位交纳的增员祝贺金由达成率第一的所有单位平分。

4、               增员成功的标准：在竞赛期间内所有新上岗并取得工号的新人在入司后2个月内承保期缴保费不低于2500元。

5、               增员达成率差额的计算口径：达成率差额取整，不计小数，均以四舍五入的计算方式计算结果。

四、     竞赛要求：

（一）  积极筹备、精心组织、扎实宣导

各营销单位应通过宣导，统一思想，坚定信心，将增员的成功与否与2012年整体工作部署相联系，确保竞赛方案即使宣导，增员工作顺利开展。

（二）  层级追踪、及时落实

市公司在竞赛期间每天及时提供各单位的任务进展状况，将全市的战况进行即使传递，各营业单位应保证信息的畅通，及时将市公司下发的战报等内容与各级主管进行沟通。

（三）  信息畅通

市公司个险销售部要求各营销单位上报战地记者，战地记者负责报道区部每天经营战况，先进个人的销售经验等信息资讯，将战地报道OA至：“XX”邮箱。