• 活动目的：提供销售人员拜访及促成的借口，调动销售人员销售热情，通       

                过活动率的提升和销售高手的杰出贡献带动公司整体业绩平台

                的提升。

• 竞赛目标：

1. 竞赛期间达成标准保费1200万

2. 活动率50%

• 竞赛对象：全体营销人员

• 竞赛时间：2011年8月20日---- 2011年9月9日

• 具体操作：

  1、活动创意：“黄浦江轮赏明月，XX人共此时”----- XX寿险2011中秋大型浦江游览活动

  2、活动项目：

  乘坐浦江游览号大型豪华游轮夜游浦江，赏明月、游外滩、论发展、吃月饼、拿大奖

1. 沿途外滩、陆家嘴、扬浦大桥夜景如梦，美不胜收

2. 800人共品上海滩上最大之月饼

3. 幸运降临，家庭梦想转眼实现（特别佳宾参加“梦想大抽奖”， 空调、自动洗衣机、液晶电视机、家庭冰箱一人全部占有）

4. 绩优人员身着唐装，一展国家元首的风采，可携带家属2人（1大1小）在游轮最豪华的“九龙呈祥厅”参加活动，还有“切分月饼”的最高荣誉

5. 分营业区组织活动，精美礼品等待您的搬运,让您开心一刻

6. 登船者均有纪念品赠送

7. 凭票现场抽取幸运奖，获奖者每人赠送200元电话费

   3、登船对象：销售人员及家属、客户、准客户

   4、登船条件：

1. 销售人员每5000元标准保费获得邀请函一张（标准保费指年交保费，趸缴、万能保费按10%折算）

2. 按营管处，保费前M名（名额见附表）的客户成为特别佳宾，参加“喜圆家庭梦想”（彩电、洗衣机、冰箱、电视）活动

3. 另从其他拥有邀请函的来宾中每船抽取5名一同参与“喜圆家庭梦想”特别节目

4. 按营管处，保费前10名 的营销员可携家人共渡中秋团圆（不另赠票），并有机会获得“切大月饼”的荣誉

5. 按被保险人计，同一保单最多领取邀请函10张

6. 邀请函限额1500张发放，发完截止

7. 两岁以下儿童由家长携带登船可免邀请函

• 业绩统计口径：

1. 销售人员标准保费计算公式：标准保费=期缴保费×100%＋趸缴保费×10%＋万能险保费×10%；客户业绩排名按实收保费计算；

2. 短期健康险和短期意外险计为期缴；

3. 竞赛业绩累计计算，同一被保险人最高统计业绩上限为标准保费30000元

4. 竞赛业绩以暂收保费统计，如发生暂收未到帐、未承保影响获得邀请函的数量的状况，按每张邀请函500元标准从工资中扣除，如凭奖票获得活动大奖的还须退还奖品；

    

    

• 本次活动最终解释权归营销部。

   

  附表：

附件：

  建议针对不同对象的炒作点

1. 对客户

1. 大月饼的新奇吸引力

2. 保费前M名客户＋每船抽取5名其他来宾（大小客户皆有机会参与）

3. 凭票抽奖、送纪念品

4. 浦江游览船的特殊含义

1. 对营销员

   1）“九龙呈祥厅”的吸引力----荣誉、最大最好的厅

   2）携家人共游浦江、欢度特殊的中秋活动---- 合家共团圆

   3）切大月饼的荣誉

   4）对主管和特殊晋升的主管有特殊的双重含义---- 保级又有得玩

2. 启动第一周---- 双重激励、双重奖品（既有浦江游，又有刮刮卡）