<p>&nbsp;</p> <div style="text-indent: 30pt; line-height: 28pt"><a name="_Toc225926901"><span style="font-weight: normal; font-size: 15pt">一、主管</span></a><span><span><span style="font-weight: normal; font-size: 15pt">1-1-1</span></span></span><span><span style="font-weight: normal; font-size: 15pt">工作模式内容</span></span></div> <div style="text-indent: 30pt"><span style="font-size: 15pt">针对</span><font size="5">营销员每日<span>5－3－1工作模式，即5个电话约访，3个面谈、1个促成拜访、1个新增拜访或1个增员拜访，主管每日的工作模式为1－1－1，</span><span style="font-size: 15pt">主管每天至少打1个电话给属员的客户对属员的拜访活动情况进行追踪，每天至少对1个属员进行一对一辅导训练；每天至少打1个电话给属员对属员拜访活动进行追踪</span><span style="font-size: 15pt">。</span></font></div> <div style="text-indent: 30pt; line-height: 28pt"><a name="_Toc225926902"><span style="font-weight: normal; font-size: 15pt">二、具体操作</span></a></div> <div style="text-indent: 30pt; line-height: 28pt"><span style="font-size: 15pt">（一）电话追踪</span></div> <p><span style="font-size: 15pt">1</span><span style="font-size: 15pt">、主管要明确电话追踪的目的：通过电话沟通的方式，及时了解属员工作基本情况，对属员销售状况进行追踪，并进行必</span></p>