<p>&nbsp;</p> <div style="line-height: 18pt"><b>一、接触话术；</b></div> <div style="line-height: 18pt; text-indent: 21pt">1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？</div> <div style="line-height: 18pt; text-indent: 21pt">2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？</div> <div style="line-height: 18pt; text-indent: 21pt">3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？</div>