毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的保费。

时间：越快越好
跟进：打消客户的顾虑
重点：强调客户的缴费方式和保险利益 

    如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。
 
     会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。
不签单应对招式：
1、经济原因的——可作为增员对象
2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划
3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对公司的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。
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