条款中涉及销售要点
5年、10年任你选，抓住六个百分点

财富年年商品说明
一背景
当客户有了保险意识,并有购买保险的意愿并急于想了解投资保险的时候,即商品说明.
二准备
1. 心理准备   沉着冷静  理清思绪  熟识条款    不要发慌
2. 材料准备  红/黑色笔各一支,材料纸 , 计算器. 宣传彩页, 条款
3   时   间          2分钟.
三： 讲解思路

          先导入条款 
                    后列明表格
步骤如下
第一步:问明客户的实足年龄(不要虚岁)
比如:张三   男  30岁  投保
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