为什么要做信函销售？

 提升自己的专业形象，引起客户的注意
 容易接触高层次的客户
 减少约访与拜访过程中的挫折感
 差异化销售
信函销售的名单来源
 
信函销售的适用时机
拜访客户之前（使与客户的电话约访变得容易）
 被客户拒之门外或者客户犹豫不决促成有些困难时
 递送保单前
 随时、随地、随机（只要是自己认为需要的时候---结婚，生育，纪念日，生日等等）
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