中国人寿营销30周年：乘险资东风，享国运红利，守护世代财富

引言：三十而立，双冠庆典与历史回响

在中国农历新年倒计时30天的特殊时刻，中国人寿迎来了其营销体系的三十周年庆典。这不仅是时间的刻度，更是中国人寿从艰苦创业到全球领先的见证。三十载光阴，中国人寿从1996年分业经营初期的“要啥没啥”，到如今跻身《财富》世界500强第45位、全球资管机构第29位的“双冠王”，这一历程完美诠释了“有因必有果”的深刻哲理。如今，站在新的历史起点，中国人寿以“星级客户回馈专场”的形式，向多年来信任与支持的中国家庭致以最诚挚的感谢，并以实际行动回馈客户，共享发展成果。

 

第一章：历史回眸：从艰苦创业到全球领先的三十年征程

1.1 起源与发展：中国保险业的开拓者

中国人寿的历史可以追溯到1949年，当时中央政府批准组建国内首家保险公司。然而，真正意义上的品牌独立和专业经营始于1996年。这一年，中保人寿保险有限公司在人民大会堂举行成立大会，标志着中国人寿迎来专业化经营的新时代。

 

1996年：艰苦创业的起点

分业之初，条件艰苦、资源匮乏，但中国人寿人凭着“要啥没啥”却“啥都要干”的创业精神，开始了中国寿险市场的开拓之路。当时的保险理念尚未普及，营销人员需要从最基本的“请参加保险”开始，一家一户地普及保险知识，建立客户信任。

 

1999年：品牌独立的里程碑

1999年，中国人寿保险公司举行揭牌仪式，以独立品牌展现在世人面前，由此开启了“中国人寿”的发展元年。这一年，不仅是一个名称的变化，更是战略定位、经营理念和市场地位的全面升级。

 

1.2 跨越式发展：从国内领先到全球布局

进入21世纪，中国人寿实现了跨越式发展：

 

资产规模突破7.5万亿元：作为中国最大的保险公司，中国人寿的总资产规模已达到7.5万亿元，投资资产达7.29万亿元，形成了强大的资金实力和投资能力。

 

全球排名持续提升：在《财富》世界500强中位列第45名，国内保险公司排名第一；在“全球资管五百强”中位列第29名，国内资管机构排名第一，首次跻身全球TOP30，创造了国有金融机构的历史。

 

前三季度净利润达1776亿元：2025年前三季度，中国人寿净利润再创新高，达到1776亿元，这一成果既体现了公司卓越的经营能力，也为“全民共享”奠定了坚实基础。

 

三十年的发展历程，正是中国人寿“因势而谋、应势而动、顺势而为”的生动写照。从最初的艰难起步，到如今的全球领先，每一步都凝聚着国寿人的智慧与汗水，每一程都见证了中国保险业的崛起与壮大。

 

第二章：双冠实力：中国人寿的硬核优势与市场地位

2.1 财务实力：雄厚的资本与稳健的投资

中国人寿的财务实力是其市场竞争力的根本保障：

 

总资产7.5万亿元：这一数字不仅代表规模，更意味着中国人寿在资产配置、风险分散和长期投资方面拥有无可比拟的优势。庞大的资产规模使其能够在不同市场环境下保持稳健经营，为客户资金提供最安全的保障。

 

投资资产7.29万亿元：专业的资产管理能力是保险公司核心竞争力的体现。中国人寿通过科学的资产配置和严格的风险控制，实现了投资资产的稳健增值，2025年前三季度总投资收益达1776亿元。

 

净利润持续增长：1776亿元的净利润不仅是数字的突破，更是中国人寿经营效率、风险管控和市场竞争力的综合体现。这一成果的“全民共享”理念，将在客户回馈中得到具体体现。

 

2.2 资管能力：最强团队与卓越业绩

资产管理是保险公司的“第二生命线”，中国人寿在这方面的表现尤为突出：

 

全球资管排名第29位：在2025年IPE全球资管机构排名中，中国人寿位列中国第一、亚洲第二、全球第29位。这一排名的大幅跃升，标志着中国人寿资产管理能力已达到国际先进水平。

 

专业团队与科学体系：中国人寿资产管理团队拥有丰富的投资经验和严谨的风控体系，能够在复杂的市场环境中把握投资机会，实现长期稳定回报。

 

多元化投资布局：从固定收益类资产到权益投资，从境内市场到全球配置，中国人寿建立了全方位、多层次的投资体系，为客户资金增值提供多元路径。

 

2.3 央企背景：党管央企与财政控股的特殊优势

作为党管央企和财政控股的金融机构，中国人寿具有独特的背景优势：

 

国家战略的坚定执行者：中国人寿始终将自身发展融入国家发展大局，国家战略在哪里，国寿投资就在哪里。从川气东送200亿元、沪发1号118亿元，到兵工集团55亿元、滇中引水200亿元、青海黄河170亿元、中粮1号30亿元，中国人寿在能源保障、用水保障、军工建设、粮食安全、科技创新等领域，为国家发展提供持续金融保障。

 

政策支持的优先受益者：六部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》，为保险资金参与资本市场提供了政策背书。中国人寿作为行业龙头，在这一过程中扮演着关键角色。

 

金融稳定的重要参与者：中国人寿的稳健经营和审慎投资，使其成为中国金融体系稳定的重要力量。在支持实体经济、服务国家战略的同时，也为客户资产提供了最安全的保障。

 

第三章：鸿鹄基金：保险资金改革的先行者与引领者

3.1 鸿鹄基金的诞生背景与战略意义

鸿鹄基金的成立是中国保险资金运用改革的重要里程碑：

 

国家意志的体现：鸿鹄基金的出现，实际背景是“国家要、监管推、国寿干”。国家层面推动中长期资金入市，建立长周期考核机制；监管层面明确发挥保险资金长期投资优势，培育真正的耐心资本；中国人寿则承担起落地实施的责任。

 

监管力推的产物：保险业高质量发展需要创新资金运用方式，鸿鹄基金作为我国保险公司直接投资的首个私募证券基金，是监管鼓励的创新尝试。

 

国寿落地的实践：中国人寿在鸿鹄基金中扮演着“关键发起人”、“主要出资方”和“重要管理参与者”等多重角色，承担推动试点落地、确保资金稳健运作、贯彻国家战略等多方面责任，发挥着“市场稳定器”、“创新探索者”和“行业引领者”的作用。

 

3.2 鸿鹄基金的运作模式与投资业绩

基金规模与结构：鸿鹄基金由中国人寿与新华保险联合发起，千亿资金规模，首期500亿元，三期总规模近1100亿元。中国人寿累计出资350亿元，体现了其对这一创新模式的坚定信心。

 

投资策略与方向：鸿鹄基金主要投向二级市场公开交易的股票、债券基金等，重点配置金融、交通运输、能源及新质生产力相关产业。其独立选股思路遵循“现金流为王”原则，核心管理团队来源国寿资管，重点布局龙头企业。

 

投资业绩与案例：

 

一期业绩亮眼：收益率达14%，实现56.84亿元资产增值

 

精选高股息率标的：如股息率4.43%、3.4%、7.11%的优质上市公司

 

具体持仓：2025年一季度末，鸿鹄一期基金现身伊利股份、中国电信、陕西煤业等三只股票的前十大流通股东

 

四大亮点：

 

独立选股思路，避免市场羊群效应

 

遵循“现金流为王”原则，注重投资标的的盈利质量和分红能力

 

核心管理团队经验丰富，来源国寿资管

 

重点布局行业龙头，分享中国经济高质量发展红利

 

3.3 鸿鹄基金的行业意义与客户价值

对行业的意义：鸿鹄基金是“保险资金长期投资改革的发令枪”，打通了保险资金与实体经济、资本市场之间的良性循环，在支持国家战略、稳定市场、提升险资收益的同时，推动经济向高质量转型。

 

对客户的价值：通过中国人寿的保险产品，普通客户可以间接参与鸿鹄基金这样的顶级投资项目，分享央企主导项目的稳健回报。这种“个人身份参与央企主导的顶级项目，分享央企顶级项目的高稳回报”的路径，在过去是难以想象的。

 

第四章：全球布局：中国人寿的国际化视野与卓越回报

4.1 境外投资业绩斐然

中国人寿的国际化布局已取得显著成效：

 

全球股票投资：自成立以来年化收益率达10.8%，2025年初至今收益率13.5%

 

欧洲股票投资：自成立以来年化收益率8.5%，2025年初至今收益率达20.5%

 

私募基金投资：累计出资21.12亿美元，收回现金分配16.10亿美元，净IRR达14%，净回报倍数1.52倍

 

海外不动产投资：过往投资典型案例收益率在17%至33%之间

 

4.2 标志性海外投资项目

哥伦比亚ISAGEN项目：中国人寿投资博枫基础设施三期基金，持有哥伦比亚最大可再生能源发电平台ISAGEN。2024年实际发电量占该国全国发电总量的18%，占全国可再生能源发电总量的25%，对哥伦比亚的能源安全具有重要战略意义。随着哥伦比亚于2025年5月14日正式加入“一带一路”倡议，ISAGEN项目作为该国优质基础设施资产，兼具战略性、稀缺性以及长期运营价值，已实现3.02倍净资本回报。

 

美国BioMed生命科学不动产项目：中国人寿与黑石共同投资BioMed项目，该项目是美国第二大生命科学办公楼所有者，核心市场集中在波士顿大学城、旧金山、圣地亚哥、西雅图等全球顶级学术及商业研究集群。租户包括哈佛、辉瑞等顶级研究机构，出租率高达97%。在疫情期间，项目运营稳健（租金回收率100%），2020年进行了146亿美元资本重组，4年实现3.3倍回报。

 

这些成功的国际化投资案例，不仅为中国人寿带来了可观回报，也展现了中国金融机构的全球视野和投资能力，最终这些投资成果将通过保险产品回馈给中国客户。

 

第五章：星级客户专属回馈：三十特供与账户升级

5.1 双重星级红利

为庆祝营销30周年，中国人寿特别推出星级客户专属回馈：

 

星级客户专属红利一：现场派发2026年新春年货回馈：在三十周年庆典活动现场，为星级客户准备了特别的新春年货，体现中国人寿对客户的关怀与感谢。

 

星级客户专属红利二：额度10万，每年再给20000元：针对符合条件的客户，中国人寿提供特别回馈，额度10万元，每年额外给予20000元，持续多年。这一回馈力度，在利率下行的市场环境下尤为珍贵。

 

5.2 “三十特供”账户升级，尊享五金

中国人寿特别推出“三十特供”产品，实现账户升级，客户可尊享“五金”：

 

第一笔：特别生存金（补贴金）：合同载明，收益大幅前置。以55岁鸿女士为例，年存10万，可获得5000元特别生存金补贴。这是三十年来，中国人寿所售产品序列中唯一实现国家补贴、收益大幅前置的产品。

 

第二笔：固返金：合同载明，次年即领，终身确定。55岁鸿女士年存10万，白纸黑字写入合同，可领取41.9万元固返金。

 

第三笔：分红金：合同载明，设置专户单独管理，时间越长分红越高，平均收益超1%。55岁鸿女士预计可获得44.5万元分红金。

 

第四笔：增值金：所有返还金额进入账户二次增值，现行结算利率达3.1%，日计息，月复利，时间越长收益越高。55岁鸿女士预计可获得100万元增值金。

 

第五笔：补贴金：作为特别回馈的一部分，为客户提供额外补贴。

 

5.3 分红实现率与结算利率透明度

中国人寿在分红实现率和结算利率方面保持高度透明：

 

分红实现率官网可查：全量分红险产品自2013年起累计分红实现率平均达92%；所有2024年新品分红实现率均超过100%，最高达138%，平均115.9%。

 

结算利率每月公布：万能账户结算利率每月定期公布，现行结算利率达3.1%，在低利率环境下具有明显优势。

 

这种透明度体现了中国人寿对客户的诚信和责任，也让客户能够清晰了解自己的保单利益。

 

第六章：转存收益对比：保险理财与银行存款的显著差异

6.1 利率下行环境下的现实挑战

当前，中国利率环境持续下行：

 

一年期定期存款利率集体下破1%：工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行均为0.95%，邮政储蓄0.98%

 

活期存款利率仅0.1%

 

余额宝/银行现金类产品收益率约1.18%

 

五年期国债收益率1.71%

 

在这样的利率环境下，传统储蓄方式的收益空间被严重压缩，客户资产面临实际贬值的风险。

 

6.2 转存保险理财的收益优势

以55岁女性客户为例，年存10万元，进行转存前后的收益对比：

 

转存前（银行存款）：

 

首年收益：950元（按0.95%计算）

 

10年累计收益：102,437元

 

10年后每年利息：12,500元

 

转存后（保险理财）：

 

首年收益：15,588元（固返金14,540元+红利金523元+增值金525元）

 

首年较原收益提升16倍

 

三年收益：第一年15,000元，第二年11,000元，第三年12,000元

 

10年累计收益：174,127元

 

10年后每年利息：25,000元

 

收益提升对比：

 

10年累计收益提升：174,127元 - 102,437元 = 71,690元

 

10年后每年收益提升：25,000元 - 12,500元 = 12,500元

 

这一对比清晰地展示了转存保险理财的显著优势。中国人寿建议，存量资金收益低于3%都可考虑转存，以实现资产的保值增值。

 

第七章：财富守护：法律视角下的保险独特功能

7.1 守富：你的钱一定是你的吗？

传统观念认为“我的钱一定是我的”，但在法律和财务规划视角下，这一观念存在误区：

 

法律风险：《中华人民共和国民法典》第五百三十五条规定，因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代为行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。

 

政策解读：

 

拖欠债务时，银行不仅会冻结存款账户，房产和股份同样会被用于偿还债务。

 

“专属于债务人自身的债权”除外条款，特指基于抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。

 

这意味着，在债务风险面前，大多数人拥有的资产（存款、房产、股份）都可能被强制执行，唯有人寿保险具有特殊的法律保护地位。

 

7.2 留富：你留给孩子的钱一定是她/他的吗？

父母为子女积累财富时，常认为“我给孩子准备了房子、车子、存款甚至企业股份，她未来一辈子不愁吃穿”。但这一观念同样存在法律风险：

 

婚姻财产风险：《中华人民共和国民法典》第一千零六十二条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有：（1）工资、奖金；（2）生产、经营的收益；（3）知识产权的收益；（4）继承或赠与所得的财产。

 

政策解读：父母留给孩子的任何资产，如房子、车子、存款，在子女婚姻发生变化或面临债务时，都可能被分割或强制执行。但是，个人资产购买的人寿保险除外。

 

这也是为什么在发达国家，如日本、欧美，人们在选择伴侣时会重视对方是否拥有人寿保险——保险不仅提供保障，更是资产保护和传承的重要工具。

 

第八章：乘险资东风，做国寿股东，享国运红利

8.1 保险不是花钱，是换个地方存钱

中国人寿提出的“保险不是花钱，是换个地方存钱”理念，深刻揭示了现代保险的本质。传统观念将保险费视为“支出”，而实际上，保险费是一种特殊的“储蓄”和“投资”：

 

安全性更高：保险资金受到严格监管和多重保障，相比其他投资方式更为安全。

 

收益性更优：在利率下行环境下，保险产品的长期收益优势更加明显。

 

功能性更强：保险不仅提供财务回报，还提供风险保障、资产保护和财富传承等多元功能。

 

8.2 参与国家战略，分享发展红利

通过中国人寿的保险产品，普通客户可以间接参与国家重大战略项目：

 

共享鸿鹄基金收益：客户保单资金的一部分，通过中国人寿的专业投资，参与鸿鹄基金这样的顶级投资项目，分享国家战略发展的红利。

 

参与全球优质资产：中国人寿的全球化投资布局，使客户能够间接投资海外优质资产，分享全球经济增长的成果。

 

享受央企稳健回报：作为党管央企，中国人寿的投资决策更加审慎和稳健，为客户资金提供安全且可持续的回报。

 

8.3 做国寿股东，享国运红利

中国人寿提出“乘险资东风，做国寿股东，享国运红利”的理念，鼓励客户通过保险产品，实质上成为中国人寿发展的参与者和受益者：

 

险资东风：借助保险资金的优势，参与那些个人难以直接投资的优质项目。

 

国寿股东：通过持有中国人寿的保险产品，分享公司发展的成果，实质上成为公司的“股东”。

 

国运红利：中国人寿的投资紧密围绕国家战略，客户通过保险产品间接参与国家发展，分享中国经济增长的长期红利。

 

结语：三十周年新起点，共赴财富新征程

中国人寿营销30周年，不仅是一个时间节点，更是一个新的起点。三十年的发展历程，见证了中国人寿从无到有、从小到大、从中国到全球的辉煌跨越；三十年的客户陪伴，铸就了中国人寿与亿万中国家庭的血肉联系。

 

在利率下行、市场波动的今天，中国人寿以“双冠王”的实力、“三十特供”的回馈、“五金尊享”的创新和“鸿鹄基金”的引领，为客户提供了安全、稳健、增值的财富管理解决方案。这不仅是对过去三十年信任的回报，更是对未来三十年陪伴的承诺。

 

“乘险资东风，做国寿股东，享国运红利”——这不仅是中国人寿三十周年的庆典主题，更是对未来财富管理方向的深刻洞察。在这个充满挑战与机遇的时代，选择中国人寿，就是选择与国家战略同行，与优质资产为伴，与稳健成长共赢。