共生同成，筑基成长：中英经代的高质量发展之路

在当今复杂多变的经济环境下，保险行业正经历着前所未有的变革与机遇。中英经代作为行业的重要参与者，正通过不断的创新与优化，致力于为客户提供更优质的服务，为合作伙伴创造更大的价值，为行业的高质量发展贡献力量。

一、行业变化：宏观环境与市场研判

（一）宏观环境：市场增速下降，结构优化，未来可期

2025年上半年，人身险公司实现保费收入约2.77万亿元，同比增长5.4%。与去年同期12.95%的保费增幅相比，上半年保费收入增长有所减缓。然而，结构上却呈现出积极的变化。2024年分红险快速发展，时隔五年再度实现正增长，2025年“分红险”热度不减。据中国保险行业协会数据统计，截至7月28日，寿险公司年内已推出295款在售分红险产品，约占2024年总量的84.77%。

国务院推出的新“国十条”，标志着保险业迎来高质量发展的新阶段。行业从追求快速发展、以保费驱动的外延式发展模式，向资产和负债联动的内涵式发展模式转变，真正满足广大人民群众对保险业多层次、多样化的需求。2023年以来，人身险预定利率第三次下调，下调幅度大，产品切换快，这进一步推动了行业的结构优化。

（二）市场环境：需求依旧强劲，政策积极推动，行业前景乐观

寿险的核心价值在于提供“downside protection”，即在经济下行和人口老龄化的背景下，保护人们在顺周期下积累的财富和地位。这种需求在当前经济环境下尤为突出，使得寿险行业的需求端保持强劲。同时，政策端也在积极推动保险行业的发展，强调保险业需发挥“经济减震器”和“社会稳定器”的功能，鼓励发展第三支柱养老保险，扩大健康保险覆盖面，健全普惠保险体系。

在这样的宏观环境下，保险行业的人才供给迎来了最佳时间点。经济周期下行时，其他行业的下行反而为保险行业的人才质量转型升级提供了机会。行业正从数量上的爆发向质量上的转型迈进，量变推动质变。

（三）经代市场：近9个月的市场情况

经代市场在过去9个月中经历了新单标保的负增长，整体下降了41%。然而，中英经代却实现了逆势增长，新单标保正增长53%，稳居市场排名第一（1/44家），市场份额达到22%。这一成绩得益于中英经代在品牌渠道上的开创性努力，以及在三年疫情期间的攻坚拓局，使其在市场中站至巅峰，持续引领行业发展。

二、市场定位：成为外资公司最佳供应商

中英经代的市场定位非常明确：成为外资公司中最佳供应商。通过前线到后援、从人员到系统的全面服务体系，中英经代致力于成为经代公司值得信赖的合作伙伴。这一目标的实现，不仅需要专业的服务，还需要创新的经营策略和差异化的发展模式。

（一）差异化经营模式领先

中英经代通过多元化产品满足市场综合需求，打造高客经营模式路线，实现线上+线下双模式经营。这种差异化经营模式使中英经代在市场中脱颖而出，成为经代市场的第一品牌和合作伙伴的最佳拍档。

（二）专业化经营

中英经代注重专业化经营，强化市场综合竞争力。通过专业的经营方式，协助经代公司成长，为销售伙伴赋能，保持稳定的市场份额。这种专业化经营不仅提升了服务品质，还增强了市场竞争力。

三、经营策略：以业绩为中心，支撑三端四表正循环

中英经代的经营策略以业绩为中心，通过整体策略和重点策略的实施，实现三端四表的正循环。这一策略不仅关注短期业绩，更注重长期的可持续发展。

（一）整体策略

中英经代的整体策略包括市场细分策略、产品策略、销售策略和客经策略。通过这些策略的实施，中英经代能够更好地满足不同客户的需求，提升市场竞争力。

（二）重点策略

中英经代的重点策略包括产品有逻辑、队伍有能力、销售有场景。通过逻辑清晰的产品设计、能力出众的销售队伍和丰富的销售场景，中英经代能够为客户提供优质的服务，实现业绩的持续增长。

四、产品逻辑：满足不同客户的需求

中英经代的产品逻辑以客户需求为导向，通过匠心精神的产品设计，满足不同客户的需求。产品策略包括大产品和小产品，分别针对高客和普客市场。大产品注重高客需求，提供全面的解决方案；小产品则注重存量客户和新客户的开发，通过盘存量、拓新客的方式，实现市场的全面覆盖。

（一）产品策略

中英经代的产品策略包括塑市场IP、强化宣发、细分市场和全量客户经营。通过这些策略，中英经代能够更好地触达客户，助力业务人员营销。例如，通过“做分红 找中英”“做个养 找中英”等IP打造，中英经代强化了市场认知，提升了品牌影响力。

（二）主销产品逻辑

中英经代的主销产品逻辑从固收到分红、从保证+浮动到更低保证+更低浮动，涵盖了增额寿险、重疾险、杠杆寿险等多种产品类型。通过这种多元化的产品布局，能够满足不同风险偏好和保障需求的客户。对于偏好稳健收益的客户，固收类产品提供了稳定的回报预期；而对于追求更高潜在收益、愿意承担一定风险的客户，分红类产品则成为理想选择。同时，从保证+浮动到更低保证+更低浮动的转变，不仅降低了客户的初始成本负担，也通过更灵活的收益结构吸引了更多对收益有较高期望但又不愿承担过高风险的客户群体。增额寿险以其保额逐年增长的特点，满足了客户对于长期保障和资产增值的双重需求；重疾险则为客户提供了在罹患重大疾病时的经济支持，减轻了家庭的经济压力；杠杆寿险则通过较低的保费撬动较高的保额，为客户提供了高效的身故保障解决方案。