一、产品概述

1. 太保鑫禧年年年金保险（分红型）

• 产品类型：分红型年金保险

• 核心特点：

• 年金确定：2%年金写入合同，8/10年后现价永超保费。

• 本金稳定：8/10年后（3年交/6年交），现价始终超保费。

• 专属分红：VIP专属分红账户，预期更高分红。

• 稀缺产品：全国6666个名额，20亿限额，限额、限号、限人。

2. 太保蛮好人生（传世版）

• 产品类型：分红型终身寿险

• 核心特点：

• 本金安全：本金安全，锁定终身高息。

• 收益稳定：保2%，3%+年复利。

• 流动性好：3年交满6年，6年交满8年，年年取3%+。

• 专属权益：投保人专属，康养服务权益大礼包。

二、产品优势

1. 太保鑫禧年年年金保险（分红型）

• 利益领先市场：

• 10年IRR：2.00%

• 30年IRR：2.71%

• 第10年生存总利益：1075578元

• 第30年生存总利益：1954812元

• 短期利益极致拉满：短期收益高，市场领先。

• 长期利益遥遥领先：长期收益稳定增长，市场领先。

2. 太保蛮好人生（传世版）

• 本金安全：本金安全，锁定终身高息。

• 收益稳定：保2%，3%+年复利。

• 流动性好：3年交满6年，6年交满8年，年年取3%+。

• 专属权益：投保人专属，康养服务权益大礼包。

三、销售策略

1. 市场趋势

• 利率下行：银行利率持续下降，五年定期存款利率已降至1.3%。

• 政策变化：金融监管总局发布通知，万能险最低保证利率将从终身1.5%调整为短期保证，未来万能账户的保底利率将不再终身有效。

• 居民储蓄意愿上升：2024年一季度人民币存款增加12.99万亿元，住户存款增加9.22万亿元，居民有钱但缺乏合适的投资渠道。

2. 客户教育

• 强调市场趋势：利率下行，未来收益不确定，锁定当前高利率。

• 产品优势：强调产品的安全性和收益性，锁定当前高利率。

• 案例演示：通过具体的案例演示，展示产品的收益潜力和长期价值。

• 对比分析：与银行存款、其他保险产品进行对比，突出产品的优势。

四、具体案例

1. 案例一：安全挪储计划

• 客户信息：丁先生，40岁，希望财富保值增值，为未来品质养老提前规划。

• 保险方案：鑫禧年年，30万元，3年交。

• 收益计算：

• 30万 * 2.16% * 10年 = 64800元

• 30万 * 2.16% * 9年 = 58320元

• 30万 * 2.16% * 8年 = 51840元

• 收益合计：174960元

• 连本带息：1074960元

• 鑫禧年年，第10年生存总利益：1075495元，利率＞2.16%

2. 案例二：幸福人生计划

• 客户信息：胡女士，39岁，儿子10岁，希望孩子健康成长，未来追寻自己的梦想，拥有美满的人生。

• 保险方案：鑫禧年年，100万元，3年交。

• 收益计算：

• 祝福金：60000元/年（写入合同）

• 红利金：约31000元/年（个分红1号）

• 满期金：3184200元

• 孩子17岁起，每年领取9万元，领至99岁，合计领取747万元。

• 100岁账户余额：576万元

五、销售工具

1. 计划书

• 借销售工具助力：通过计划书展示产品的收益潜力和长期价值。

• 告知函：即存即锁，越锁越高，锁向无敌，加大拜访量，促成有力度。

2. 告知函

• 即存即锁：30万放鑫禧年年，2万追1万放蛮好人生。

• 年度收益对比：通过年度收益对比，展示产品的优势。

• 锁向无敌：利率天花板，财富永流传。

六、总结

“太保鑫禧年年年金保险（分红型）”和“太保蛮好人生（传世版）”是两款具有高安全性和灵活性的分红型保险产品，适合长期财务规划和资产配置。通过锁定当前的高利率，提供长期稳定的收益，同时分享保险公司投资盈余，分红部分虽不保证，但历史数据显示高分红预期。销售人员应充分利用产品优势和市场趋势，提升客户信任度，推动销售业绩。