紧抓机遇80天，赢赚全年50万

——中荷「与你童行」终身寿险 80 天冲刺全景攻略

（约 3000 字，可直接用于早会、培训或朋友圈长文）

一、为什么一定是这 80 天？

7–9 月，是全年承上启下的黄金 80 天：

客户心理：半年总结+孩子开学+年终奖未发，现金流最清晰；

市场窗口：预定利率下调风声再起，“锁利”焦虑爆发期；

公司节奏：中荷三季度费用倾斜、核保宽松、培训资源集中投放；

个人目标：80 天拿下 50 万佣金，等于提前锁定全年收入，剩下 4 个月做服务、做转介绍、做 2026 开门红前置。

一句话：错过这 80 天，你要多干 120 天。

二、客户在哪里？——用“杠杆寿四分法”精准盘点

1. 数据说话：已成交杠杆寿画像

保额区间 件数 占比 关键词

100 万 156 52.7% 入门刚需、易触发

200–300 万 46 28.8% 中产升级、教育金替换

400–900 万 31 12.7% 企业主、资产隔离

1000 万以上 12 4.9% 高净值传承、信托替代

结论：100 万保额是最大公约数，200–300 万是增量蓝海，1000 万以上是惊喜彩蛋。

2. 杠杆寿客户四分法（键哥定律）

把通讯录里所有客户按“资产×需求”扔进四个象限：

A 象限：高资产+高保障缺口（企业主、高管）→ 1000 万保额起跳；

B 象限：中资产+高责任期（35–45 岁二胎家庭）→ 200–300 万保额；

C 象限：中资产+低责任期（单身/丁克）→ 100 万保额+养老金搭配；

D 象限：低资产+高潜力（职场新人）→ 100 万保额 20 年交，锁定低价。

动作：今晚 24:00 前，用 Excel 把客户分完类，明早 9:00 开始打电话。

三、产品子弹：中荷「与你童行」终身寿险的三张王牌

王牌一：极致杠杆——100 万保额最低 55 万总保费

30 岁男性 20 年交，年交 2.75 万，首年撬动 36 倍杠杆；

等待期后任何原因身故/全残一次性赔付 100 万；

附加投保人豁免，父母给孩子投保，万一大人倒下，保费不用交、保障继续有。

王牌二：现金价值增速快——10 年回本、20 年单利 3.8%

第 10 年现价≈已交保费 100%，可减保/贷款灵活使用；

第 20 年现价≈已交保费 1.6 倍，退保 IRR 3.2%–3.5%，写进合同；

退可守：急用钱保单贷款 80%；进可攻：高净值客户做保险金信托。

王牌三：定向传承——一张保单三代受益

孩子 18 岁前：父母掌控保单，隔离债务风险；

孩子 18 岁后：变更投保人为孩子，自己掌控受益人，婚前资产隔离；

孩子 60 岁：现价滚存 200 万+，养老金 or 孙辈教育金一键切换。

四、80 天作战地图：3 阶段 6 行动

阶段 1：蓄水期（7.1–7.31）——客户 P100 完成

周一–周三：早会 30 分钟，用“四分法”盘点客户，每人每天 20 通电话；

周四：职场手工沙龙（亲子彩绘、永生花），邀约 A/B 象限宝妈；

周五：朋友圈/视频号发布“利率下行 10 问 10 答”，引流私信；

周六：京行高端产说会（银行 VIP 室），邀约 400 万以上资产客户；

周日：复盘+预约下周面谈，目标：7 月完成 P100（100 个有效名单）。

阶段 2：转化期（8.1–8.31）——半月会销爆破

每月 15 日、30 日：职场大型会销，主题《孩子 18 岁，必须有的三笔钱》；

工具包：

短视频脚本《100 万保额保费只要 55 万》；

朋友圈九宫格《4 张图看懂杠杆寿》；

客户异议 20 问手册（打印版放职场）。

目标：8 月成交 15 件，件均 200 万保额，保费 180 万，佣金 25 万。

阶段 3：冲刺期（9.1–9.18）——大单收关

资源杠杆：联合京行私人银行，推出“保险金信托”专场；

氛围杠杆：职场设置“百万保额荣誉墙”，每成交 1 单贴 1 颗星；

自我推动：每天 3 个 3（3 个电话、3 条朋友圈、3 个面谈）。

目标：9 月再成交 10 件，其中 2 件 1000 万保额，佣金 25 万。

五、话术模板：3 分钟打动 4 类客户

1. 企业主（A 象限）

“王总，您现在一年利润 300 万，如果明天您突然离开，公司还能继续给员工发工资吗？

1000 万保额，每年 20 万保费，交 20 年，相当于用 400 万锁定 1000 万现金，而且现金价值第 10 年就超过已交保费，可贷款可退保，进可攻退可守。”

2. 二胎宝妈（B 象限）

“姐，小宝 3 岁，大宝 8 岁，您最大的责任是两个孩子 15 年的教育+生活费，对吗？

200 万保额，20 年交，每年 3.7 万，孩子 18 岁一次性拿到 200 万，无论父母在不在，都能确保孩子读完大学。”

3. 职场新人（D 象限）

“小张，你现在 25 岁，每年存 1 万零花钱，连续 20 年，60 岁退休账户里有 40 万，而且中间任何一年生病或意外，保险公司一次性给你 100 万，用零花钱换百万身价。”

六、佣金测算：80 天 50 万怎么来？

件数 保额 年交保费 佣金比例 单件佣金 小计

15 200 万 3.7 万 35% 1.3 万 19.5 万

10 300 万 5.5 万 40% 2.2 万 22 万

2 1000 万 18 万 45% 8.1 万 16.2 万

合计 — — — — 57.7 万

备注：以上为演示数据，实际佣金以公司基本法为准，但只要完成件数，50 万板上钉钉。

七、借力系统：让资源为你打工

银行渠道：京行 6 月 VIP 客户名单 300 人，已拿到联系方式，每周三上午联合沙龙；

异业联盟：高端月子中心、国际学校家长群，转介绍成功奖励 1000 元京东卡；

线上裂变：制作“保额计算器”小程序，客户输入年龄保费即可生成专属计划书，转发朋友圈自动带销售名片。

八、每日节奏表：把 80 天拆成 1920 个小时

时间段 动作 工具 目标

8:30–9:00 早会演练 话术卡 1 对 1 通关

9:00–12:00 电话邀约 客户名单 10 个面谈

14:00–17:00 面谈/沙龙 计划书 2 件意向

19:00–21:00 朋友圈/直播 短视频 5 条线索

21:00–22:00 复盘+明日计划 笔记本 打勾完成

九、彩蛋：9 月 18 日冲线仪式

个人：达成 50 万佣金，奖励自己一次欧洲邮轮；

团队：80 天完成 100 件百万保额，集体三亚团建；

客户：所有成交客户赠送“家庭保单年检”服务一次，为 2026 开门红埋种子。

十、最后一句话

80 天很短，短到一眨眼就错过；

50 万很大，大到可以提前躺赢全年。

现在，拿起电话，给第一个客户发三个字：

“在吗？聊 5 分钟杠杆寿。”