“双享”产品支持手册：安享百万、乐享百万的全面解读

在当前医疗改革的大背景下，百万医疗险市场迎来了新的发展机遇与挑战。DRG（按疾病诊断相关分组）付费改革的推进，使得住院医疗费用结构发生了变化，引发了市场对传统百万医疗险作用的重新审视。然而，百万医疗险凭借其低保费、高保障、保障范围广的特点，依然是市场上的热门选择。今天，我们将通过“双享”产品支持手册，深入解读安享百万2025和乐享百万2025两款产品的开发背景、产品形态、费率对比、服务支持以及宣推规划，帮助大家更好地理解和推广这两款产品。

一、开发背景

随着医改在全国推行，DRG成为热搜话题。DRG付费改革的目的是通过优化医疗资源配置，降低住院医疗费用，提高医疗服务效率。这一改革对“药”“械”和“治疗方式”产生了深远影响，住院医疗费用随之降低，引发了对传统百万医疗险作用的质疑。然而，百万医疗险的优势依然明显：

低保费：年轻人只需几百元即可获得几百万的保额。

高保障：保障范围广泛，覆盖社保外的医疗费用。

大病保障：在大病来临时，百万医疗险能够提供高额的费用支持，减轻家庭经济负担。

为了更好地适应市场变化，满足客户多样化的需求，安享百万2025和乐享百万2025两款产品应运而生。它们不仅延续了传统百万医疗险的优势，还在保障范围、服务内容和费率设计上进行了全面升级。

二、产品介绍

（一）安享百万2025

产品形态：

投保年龄：出生满28天至65周岁，最高续保至85周岁，保至100周岁。

基本保险金额：200万元。

年度给付限额：500万元。

免赔额：0.5万/1万/1.5万三档可选。

保险期间：15年。

等待期：90天。

医院范围：二级及以上公立医院普通部。

保险责任：

一般医疗保险金：200万。

特定疾病医疗保险金：300万。

重大疾病或特定肿瘤医疗保险金：400万。

质子重离子费用医疗保险金：400万。

重症监护病房津贴保险金：1000元/日，限30日。

ECMO（体外膜肺氧合）津贴保险金：1000元/日，限30日。

恶性肿瘤特定用药基因检测费用医疗保险金：2万。

恶性肿瘤特定药械费用医疗保险金：400万。

细胞免疫疗法药品费用医疗保险金：200万。

临床急需进口特定药品费用医疗保险金：200万。

临床急需进口特定器械费用医疗保险金：200万。

院外重疾购药费用医疗保险金：2万。

费率对比：

以40岁客户为例，安享百万2025的费率在多个年龄段上均低于老安享+特药保2.0的组合，且责任更全面，价格更优。

产品服务：

健康管理服务：提供健康管家全程服务，包括1对1专属评估、定制化就医方案、全流程主动服务。

增值服务：重疾三甲专家门诊（1次）、重疾三甲手术病房安排（1次）、特种检查预约加急（1次）、重疾三甲专家二次诊疗（1次）、住院垫付（不限次）、院后照护（不限次）、药械服务（不限次）、慈善赠药协助指引服务（不限次）。

（二）乐享百万2025

产品形态：

保险期间：1年。

免赔额：1万/5000元两档可选。

医院范围：二级及二级以上公立医院普通部+指定医保定点私立医院。

基本保障：

一般医疗保险金：200万。

特定疾病医疗保险金：300万。

重大疾病医疗保险金：400万。

指定疾病康复医疗保险金：10万。

外购药品及外购医疗器械费用医疗保险金：100万。

院外重大疾病急需药品费用医疗保险金：5万。

院外恶性肿瘤特定用药基因检测费用保险金：2万。

院外恶性肿瘤特定药品费用医疗保险金：400万。

临床急需进口特定药品费用医疗保险金：200万。

临床急需进口特定器械费用医疗保险金：200万。

恶性肿瘤——重度质子重离子医疗保险金：400万。

重症监护病房津贴保险金：1000元/天，限30天。

ECMO（体外膜肺氧合）津贴保险金：1000元/天，限30天。

可选保障：

重大疾病关爱保险金：0-50周岁：保额上限10万；51-60周岁：保额上限5万；61周岁以上：保额上限1万。

重大疾病住院津贴保险金：300元/天，限30天，5天免赔。

费率对比：

乐享百万2025在多个年龄段上的费率均低于乐享2019，且责任更全面，性价比更高。

产品服务：

健康管理服务：提供健康管家全程服务，包括1对1专属评估、定制化就医方案、全流程主动服务。

增值服务：重疾三甲专家门诊（1次）、重疾三甲手术病房安排（1次）、特种检查预约加急（1次）、重疾三甲专家二次诊疗（1次）、住院垫付（不限次）、院后照护（不限次）、药械服务（不限次）、慈善赠药协助指引服务（不限次）。

三、工具支持

（一）培训支持

百万医疗训练规划：持续推动产品上市，通过分公司传承和总公司培训，确保销售人员对产品的全面理解。

培训时间表：

3月24-26日：百万医疗一张网种子讲师训练。

3月30日前：完成百万医疗一张网赋能宝典、双享产品支持手册、双享产品Q&A等培训材料的准备。

4月1日：双享产品上市，支持手册和宣传物料上线。

5-6月：中支/四级机构训战式早会，案例萃取、每周复盘、检视。

（二）宣推规划

推动节奏：

3月26日：百万医疗一张网赋能宝典发布。

3月30日：双享产品支持手册、宣传物料上线。

4月1日：双享产品正式上市。

4月30日：持续赋能，资源政策支持。

宣传物料：

基础物料：安享百万、乐享百万基础物料（主KV、单页、三折页、易拉宝、长图）。

海报类：百万医疗一张网海报、倒计时海报、系列海报。

推文类：百万医疗一张网宣传推文、安享百万产品推文、乐享百万产品推文。

视频类：百万医疗一张网产品视频（1分钟、3-5分钟）。

（三）支持手册

手册类：

百万医疗一张网支持手册。

百万医疗一张网赋能宝典。

百万医疗一张网产品QA。

百万医疗一张网培训课件。

（四）相关说明

老客专项升级包：针对安享百万老客户，司庆期间推出专属“升级包”产品，可进行大规模回访、加保。

退保规则：若一年内有安享系列（安享2025、安享、安享宝贝）产品退保，同一投保人投保以下新安享等产品，FYC为0（犹豫期内不受此限制）。

四、总结

安享百万2025和乐享百万2025两款产品，凭借其全面的保障、灵活的责任设计、优惠的费率和丰富的服务内容，为不同年龄段和需求的客户提供了优质的医疗保障方案。通过“双享”产品支持手册，销售人员可以更好地理解和推广这两款产品，满足客户多样化的医疗保障需求。