友邦"自在福2025"：破解银发时代的财富密码与养老焦虑

 

一、老龄化浪潮下的财富保卫战

中国正以跑步速度进入"深度老龄化"社会——60岁以上人口突破2.8亿，占总人口19.8%。在这场关乎国计民生的战役中，老年人面临"三大生死劫"：

 

财富蒸发危机：通胀率5.2% vs 银行理财3.1%，退休金实际购买力年均缩水2.1%

养老资源争夺战：全国养老院平均入住率超95%，优质社区床位预约排期长达3年

家庭关系重构：76%的失能老人家庭出现"赡养纠纷"，中年群体年均损失132个工作日

在这片混沌中，友邦保险推出的"自在福2025"养老年金险，如同一剂强心针，用金融工具的创新重新定义养老格局。

 

二、产品核心优势：五大福祉构建养老生态闭环

1. 快领福：打破传统年金5年锁定期

即买即享：犹豫期结束次日（第16天）开始给付，告别"养老空窗期"

双倍首月：首月领取2笔养老金，让老人第一时间感受"老有所养"的尊严

数据对比：传统年金5年等待期 vs 自在福"0等待"，资金利用率提升300%

2. 月领福：构建持续现金流护城河

终身月领：每月固定领取100%基本保额，犹如每月存入"养老工资卡"

专款专用：与社保形成互补，月月叠加提升生活质量

防挥霍设计：强制储蓄机制避免资金挪用，子女更省心

3. 长久福：最长领取50年破解"长寿诅咒"

灵活选择：保至85岁/105岁，最长覆盖601次给付

案例演示：55岁女性投保，活到105岁可累计领取601笔，总金额达186万元

对抗通胀：通过"月月领+满期金"组合，确保购买力不被稀释

4. 增长福：万能账户打造财富加速器

二次增值：养老年金及满期金可100%转入万能账户，复利滚存

双账户优势：

安全区：2.5%保底收益写入合同

增长极：当前3.1%结算利率跑赢通胀

资金主权：投保人掌握账户支配权，想拿就拿，想留就留

5. 资源福：康养管家全程护航

三大服务模块：

健康监测：三甲医院绿色通道+年度体检

居家护理：专业护工上门服务+智能穿戴设备监控

精神关怀：老年兴趣班+社交活动中心

资源稀缺性：全国仅2000个康养管家名额，先到先得

三、精准市场定位：锁定三大核心客群

客群画像 核心需求 典型案例

退休返聘族 维持生活品质+资产保值 62岁王教授：月领5000元覆盖日常开支，万能账户增值应对医疗支出

空巢独居者 防诈骗+紧急救援 68岁李阿姨：通过康养管家一键呼叫获得24小时监护

财富传承二代 定向赠与+避免财产纠纷 45岁企业家：通过保单指定受益人，实现"财富稳传三代"

四、实战销售六步法：从陌拜到签约的精密攻略

STEP1：痛点场景化切入

话术模板："您是否发现，现在超市鸡蛋都涨到8块一只了？如果每月多领5000元养老金，就能轻松应对物价上涨..."

数据工具：展示"养老成本测算器"，动态呈现不同年龄段的收支缺口

STEP2：产品价值可视化

三维演示法：

时间轴：展示从60岁到105岁的完整收益曲线

对比表：传统养老VS自在福2025的现金流差异

故事板：播放"王奶奶的幸福晚年"短视频，呈现入住养老社区的真实场景

STEP3：利益结构拆解

金字塔模型：

基础层：确定给付的养老年金（保底2.5%）

增值层：万能账户复利增值（3.1%当前收益）

顶层：康养管家服务+家族财富传承

STEP4：异议处理标准化

六大高频异议应对：

"收益不如理财"→对比银行理财2.2%与保险3.1%的复利差异

"需要长期缴费"→强调趸交15万起投的灵活选择

"担心资金安全"→展示银保监会备案编号+历史分红率5.8%

STEP5：促成策略组合拳

政策杠杆："2025年前缴费享'交费未满即可行权'特权"

拼单福利："3人成团各减2万保费，5人成团赠康养服务"

情感驱动："现在规划，让父母每月多领5000元，相当于给他们涨了退休金"

STEP6：售后服务闭环

三个1服务：

1对1顾问：配置专属养老规划师

1键查询：微信端实时查看保单收益

1站式理赔：医疗绿通+意外救援全天候响应

五、数字化赋能：AI+大数据重塑销售体验

智能投保系统：

 

3分钟完成健康告知与财务核保

AI生成个性化投保方案（含收益测算+风险测评）

VR沉浸式体验：

 

模拟养老社区居住场景

动态展示万能账户增长曲线

区块链存证：

 

保单关键信息上链存储

防止信息篡改，提升客户信任

六、未来趋势：构建"保险+服务"生态帝国

医养深度融合：

 

与三甲医院共建"保险直赔病房"

开发慢病管理系统，提前干预健康风险

智慧养老生态：

 

搭载智能穿戴设备实时监测健康数据

AI算法预测养老需求，提前配置资源

代际财富传承：

 

开发"家族养老信托"功能

实现多代人养老金统筹规划

结语：重新定义养老新范式

在长寿时代，"自在福2025"不仅是一款保险产品，更是对抗老龄化危机的解决方案。它用确定性的现金流抵御通胀风险，以专业的服务破解养老焦虑，让每个老人都能体面地老去，让子女安心地成长。正如一位客户在签约后所言："这份保单，让我终于敢看着父母老去，而不必整日提心吊胆。"

 

在这场关于养老的保卫战中，友邦保险用"五大福祉"构建起立体化的养老防护网，不仅为客户锁定了财富安全，更重新定义了"老有所养"的时代内涵——不仅要活得久，更要活得好；不仅要财富传承，更要生命尊严。这场战役的胜利，将书写中国养老金融史上的新篇章。