分红险三步销售法：恒安标准传世瑞盈B款终身寿险（分红型）详解

在当前经济环境下，分红型保险产品因其独特的投资和保障特性，成为理财规划中的重要组成部分。恒安标准传世瑞盈B款终身寿险（分红型）以其全面的保障和稳健的分红回报，为客户提供了一个实现资产保值增值和财富传承的有效途径。

 

1. KYC洞见客户需求

在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的第一步。通过KYC（了解你的客户）流程，我们可以洞悉客户在养老、子女教育、财富保值增值以及财富传承等方面的需求。赵女士，一位50岁的企业高管，追求精致生活，平时喜欢做些投资，有一定风险承受能力，她的家庭结构处在上有老下有小的阶段，正是分红险的目标客户群体。

 

2. 匹配客户需求、偏好

针对赵女士的需求，我们为她设计了一份鑫福年年年金保险计划，年交保费40万，交费期为6年，附加万能账户传世庆典，为自己投保。该计划不仅提供了稳定的养老收入，还包含了保证入住权和优先入住权，确保赵女士及其家人能够享受到高品质的养老服务。

 

3. 切入产服一体化方案

通过“831”三步销售法，我们将产品的特点和优势进行了详细的介绍。以下是该产品的八大亮点：

交了：交纳保费

赵女士每年交纳40万保费，6年交，万能账户趸交100元，累计保费240万。

返了：固定返还

从第5年开始每年按保额的25%、60岁开始每年按保额的100%固定返还，写进合同。

分了：每年分红

公司每年把不低于70%的可分配盈余分给客户，共享太保经营成果。

涨了：万能增长

固定返还和年度红利进入万能账户，实现二次增值。

翻了：超本翻倍

61岁时总利益已超过总保费，79岁翻2倍，90岁翻3倍，99岁翻4倍。

领了：灵活领取

56-105岁每年领7.2万，一共领360万做养老补充。

留了：财富传承

领后还有432万，可自己用或留给孩子。

还有：太保服务

对接百岁居和太保家园服务，享受高品质的养老服务。

 

4. 3定讲透分红信心

在销售过程中，客户可能会对分红的稳定性和收益性有所疑虑。通过“3定”讲解，我们可以增强客户对分红险的信心：

分红一定有

根据保监会规定，分红比例不低于可分配盈余的70%，只要公司有盈余就有分红。

分红一定多

太保作为超大国企，投资业绩名列前茅，分红实现率名列前茅，产品理论收益超3%。

分红一定增

分红还可以进入万能账户，实现再次增值，资金灵活，可领可贷。

 

5. 1本手册强促成

最后，通过《财富手册》的详细介绍，我们可以进一步强化客户对分红险的信心。手册中详细介绍了公司的背景、业绩成就、投资项目和荣誉，为客户提供了官方背书，帮助客户理解公司投资实力和分红优势。

 

结语

恒安标准传世瑞盈B款终身寿险（分红型）以其全面的保障、稳健的分红回报和灵活的资金规划，为客户提供了一个实现资产保值增值和财富传承的有效途径。通过“831”三步销售法，我们可以更好地理解客户的需求，为他们提供量身定制的保险计划，实现财富的稳健增长。选择恒安标准传世瑞盈B款终身寿险（分红型），为您和家人的财富保驾护航。