太保家园单销售逻辑与选择理由

一、太保家园单销售逻辑

太保家园单的销售逻辑从社会热议的养老问题出发，通过事实发现、达成共识、设计解决方案和展示方案四个步骤，为客户提供一个全面而详细的养老规划。

 

1. 事实发现

 

寿命增长：现代人的寿命越来越长，2021年中国预期寿命达到78.2岁，比1950年平均寿命长37.4年。

养老金准备：随着寿命的延长，养老金的准备和养老方式必须做出调整，以应对更长的退休生活。

2. 达成共识

 

财富缩水：银行利率下降，财富缩水成为不可避免的问题。

锁定利率：及时锁定利率，确保财富的稳定增长，尤其是在全球负利率时代。

3. 设计解决方案

 

方案设计：根据客户的实际情况，设计一份可以锁定利率并满足未来生活需求的方案。

4. 展示方案

 

计划书数字讲解：通过具体的数字和计划书，展示方案的可行性和优势。

二、为什么选太保家园

太保家园提供了一个全面的养老解决方案，包括国际乐养社区、国际颐养社区和国际康养社区三大场景，满足不同年龄段和健康状况的养老需求。

 

1. 国际乐养社区

 

提供旅居候鸟式、全龄人群养生度假的养老方式。

2. 国际颐养社区

 

提供健康活力、长者一站式高品质养老的社区。

3. 国际康养社区

 

提供护理业态、生活照护和专业护理的服务。

同业对比优势

 

住价更优：与同业相比，太保家园的住价更具优势。

护价更低：护理费用更低，且允许自理的一方陪同入住，更符合客户实际需求。

三、（附）家园单资格

太保家园单的资格分为不同的版本，包括2024精英版、2024家庭版、2024阖家尊享版和2024康养庆典版，根据不同的总保费提供不同的核心权益，如保证入住权和优先入住权。

 

资格函版本

 

2024精英版：总保费240万≤总保费＜360万，提供1+1份保证入住权。

2024家庭版：总保费360万≤总保费＜600万，提供1份优先入住权。

2024阖家尊享版：总保费600万≤总保费＜1080万，提供2份保证入住权。

2024康养庆典版：保单总保费≥1080万，提供1+3份保证入住权。

2024年4月1日后调整核心权益

 

根据不同的版本，提供不同数量的保证入住权和优先入住权。

训战结合

太保家园单的销售逻辑和选择理由，结合实际的落地活动，可以有效赋能销售团队，提高销售效率和客户满意度。通过详细的讲解和展示，客户可以清晰地了解太保家园单的优势和权益，从而做出更明智的选择。

 

落地活动量有效赋能

 

活动规划：制定详细的活动计划，包括客户邀约、活动流程和后续跟进。

赋能销售：通过培训和支持，提高销售团队的专业能力和服务水平。

客户沟通：与客户进行深入沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案。

通过上述的销售逻辑和选择理由，太保家园单不仅为客户提供了一个优质的养老选择，也为销售团队提供了一个有效的销售工具。通过训战结合的方式，太保家园单的销售可以更加精准和高效，最终实现客户和公司的双赢。