1. 吸引面谈的目的

吸引面谈的主要目的是：

 

了解并搜集准增员的信息：通过面谈，深入了解准增员的背景、需求和期望。

激发准增员改变现状的意愿：通过展示保险行业的优势和机会，激发他们改变现状的意愿。

介绍行业、公司优势，引起准增员兴趣：让准增员对保险行业和公司产生兴趣。

邀约准增员参加公司活动：通过活动让准增员更深入地了解公司和行业。

2. 吸引面谈的五步走策略

有效增员面谈可以分为以下五个步骤：

 

寒暄赞美：

 

目的：破冰，拉近距离，建立良好的感受。

要点：真诚、生活化，不做作，言之有物。可以通过赞美对方的外貌、职业或近期的成就来拉近关系。

谈你（准增员）：

 

目的：问现状，寻找不满的导火索；问理想，发现潜在的吸引点；引入保险职业。

要点：少说多问，用心聆听，灵魂五问可以帮助深入了解客户的需求。

谈我（伙伴本人）：

 

目的：建立同理心，分享自己的经历和收获，激发准增员的兴趣。

要点：通过分享自己的故事，展示在保险行业的成长和成就，增强对方的信任感。

谈TA（行业/公司）：

 

目的：介绍保险行业的现状和前景，展示公司的优势和文化。

要点：逻辑清楚，重点突出，保持互动，确保准增员对行业和公司的认同。

邀约活动：

 

目的：通过活动让准增员更深入地了解公司和行业。

要点：明确活动的时间、地点和内容，确保准增员感受到活动的价值和乐趣。

3. 邀约活动的好处

对于营销员和准增员，邀约活动有以下好处：

 

对于营销员：

 

将招募平台化，减少对引荐人个人能力的依赖。

有主题的活动可以弱化准增员对“保险”的防备心态。

互动性强，可以“润物细无声”，增加客户的参与感。

对于准增员：

 

通过活动了解行业和公司，拓宽视野。

学习新知识，提升自我。

结交新人脉，认识志同道合的朋友。

4. 邀约话术示例

在实际操作中，以下是一些有效的邀约话术示例：

 

一对一邀约：

 

营销员：小王，你好呀，方便接电话吗？

准增员：你好，方便，有什么事吗？

营销员：这周六上午有一场小小牙医体验活动，我们特别邀请了专业牙医讲解齿科保健知识，孩子们还可以亲自体验，模拟出诊。之前参加过的来宾反馈都特别棒，我记得你一直很关注孩子的牙齿健康，这次想邀请你参加。

朋友圈邀约：

 

营销员：我们每周都会举办交友会，内容丰富，欢迎你参加。下周三晚上有一场活动，你有时间参加吗？

5. 记录与跟进

在活动结束后，及时记录参与人员的活动细节，包括他们的参与程度和反馈。根据记录制定下一步的跟进计划，确保与准增员保持联系，增加未来合作的机会。

 

6. 结论

吸引面谈和增员活动是保险行业增员流程中不可或缺的环节。通过有效的沟通策略和活动组织，我们可以更好地吸引和留住潜在增员。记住，增员工作是一个长期的过程，需要我们持续投入时间和精力，通过不断的学习和实践来提高自己的技能。通过建立良好的客户关系和持续的跟进，我们可以实现团队的可持续发展。