重要性 不解决业务人员的问题,业务人员就会被问题解决掉。
辅导就是协助业务人员独立作业,获致成功,并建立主管领导力,所实施的随机训练。
辅导分为两个方面
1、对新进业务员的辅导。
2、对团队的日常辅导。
新人辅导两步曲1、陪同新人签下第一张保单。
2、让新人自己购买一份保单。
哪些情况与要辅导?
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