这张图排列了人均国民生产总值和人寿保险的现有保单数。如图所示，我们可以了解到随着经济繁荣，人寿保险得到普及，保障额度也随之增加。但1990年代中期以后，现有保单数大幅度减少。这一方面是受经济的影响，另一方面与日本人生活方式的改变有关。这是日本经济增长率的变迁表。1990年代后日本经济进入低成长时期，未能如期出现向右上升，人寿保险市场也受到了极大的影响。低成长时期长期持续，其中有好几年还有副增长的记录。通货膨胀率下降,通货紧缩经济衰退的情况持续了20多年。在物价不断上涨的时代，预测未来物价将不断上涨，从而投保死亡保障商品。

而这个错误的预估，让人们逐渐意识到该保障额度也许过高了。经济低迷也影响到了员工薪金。人们以为收入会一直是向右方向不断增长，但疫情彻底改变了。这张图显示了企业员工平均薪金年收入的变化，薪金正在不断减少。可支配收入的减少，迫使家庭不得不重新审核收支平衡，并重新审核人寿保险费用。影响人寿保险市场的主要原因，不仅仅是经济增长问题。还有少子高龄化的问题。目前，65岁以上人口占27%，预计到2060年将升至40%。与之相反，15~64岁年龄层的劳动人口的所占比率将大幅度减少。并且总人口数逐年减少，预计今后将持续减少。劳动人口年龄层正是需要遗属保障的人群，这对人寿保险业来说也是威胁。不同年龄未婚率的变迁是少子化的主要原因之一。我们可以看出年轻人未婚比率不断上升。

晚婚不结婚加速了少子高龄化的进展，家庭的存在方式也发生了变化。关注单身家庭，我们可以了解到其户数大幅度增加了。目前单身家庭占了全户数的三分之一。家庭的存在方式也因晚婚，甚至不结婚的影响，单身或没有孩子的家庭户数不断在增加。也就是说，对于遗属保障的需求也在减少。这张图显示了女性涉足社会。女性的就业率不断上升，推进女性活跃于社会也是当今政府的一项政策。女性涉足社会双职工家庭也随之增多，丈夫即使意外死亡，妻子因有收入来源，对于保障的需求也由此减少了。平均寿命在1980年代，男性是73岁，女性是78岁，而最近寿命延长，男性是81岁，女性是87岁。社会真正进入高龄化，平均寿命不断延长，人们也逐渐意识到长寿自身的风险。

因少子高龄化社会保险制度得到重新审核，又因高龄化的负担不断增加，制度也得到反复修正。由此，人们投保人寿保险的动向发生了变化，而人寿保险公司为对应该变化进行商品开发和销售。人们感到除了遗属保障以外，还有许多风险。通过调查，询问了人们最近投保人寿保险目的，从而得知，对遗属保障的需求在减少，现在对医疗保障的需求占居首位。这张是新保单保险种类件数的变化。1950年年金保险约占90%，而现在呈现多样化，件数以医疗保险商品居于首位。保险公司也各有特色，有的公司拥有多种多样的商品，而有的公司以医疗保险商品为主，也有以投资性商品为主的公司。这是最近投保人寿保险的销售渠道。现在通过人寿保险公司直接聘用的销售员投保的占6成，还有通过其他途径进行保险销售。最近以代理店渠道销售多家保险公司商品的趋势逐渐增加。并且银行的参与也逐步增加。