增员漏斗|增员画像|优才宝库01组织发展新思维保险营销队伍现状优增标准不清增员意愿不强组织发展停滞发展规划缺失参会的基本是主管，现有团队很难筛选准业务经理新人发展规划停滞，出两单再也不见精准优增画像不清晰专业化优增流程不清晰部组较弱，准业务经理选不出团队长对团队发展规划有缺失增员技能不足，意愿不强增到了，留不住， 没有信心专属代理人多渠道分销产品线扩展监管营销新兴综合金融服务专业经营培养专业性。

大进打出越南印度美国英国新加坡中国台湾资料来源：LIMRA的研究世界保险业成熟发展模型看中国成功转型源于坚定的优增优育增员模式发生变化行业发展前景不变中产阶级继续崛起社保“低水平、广覆盖”商业保险保额不足养老危机的到来行业增长动力依然强大市场会从过度的消耗中让渡出来，而现在的痛点恰是未来的发展空间。客户经营与服务的形式发生变化客户的人身风险保障需求、财富管理需求、家族企业传承风险转移和损失分担（基石），可保风险、大数法则、最大诚信变化：接触方式沟通方式互动方式体验式养老活动地图式铺活组织发展的底层逻辑不变依托于基本法寿险事业长期持续绕不开组织发展职级越高收入越优增案例——上海分公司经过一年努力实践，找到了组织发展的破局方向！2022年2023年增员的本质： 是回答了未来要建一支什么样的队伍具体做法：增员标准训练是社会人到保险人的关键一步新人岗前班三天的封闭培训由分公司统一举办。

最优质的培训场地、最优秀的师资力量和最丰富的课程安排 ，帮助新人全面了解公司， 提升签约率。新人衔训十五节课的培训由机构自行举办 ，课程 设计实用、实战、实操 ，机构总直接负责， 帮助新人熟练掌握标准化销售流程 ，提升转正率。转正NBS班十天的封闭培训由分公司统一举办 ，通过精益求精的NBS系列课程锻造新人以客户需求为导向的销售逻辑 ，提升晋升率。具体做法：专业培训新人衔接班转正NBS班岗前班做优、衔接班做实、转正班做精优增做法保险市场的蛋糕在变大，分蛋糕的人却在减少；谁能从享受“人口红利”时代转变到抓住“人才红利”时代，谁才拥有保险业的未来。未来已来 ——02建立人才库增员画像-留存源于选材收集名单人才库积累-初次面谈--吸引面谈交友会—无压力吸引软性活动--体验销售流程经理面试--促成新人班签约建立人才库-初次面谈梳理增员P100-P30初次面谈-包装养老规划师邀约软性活动邀约软性活动--无压力体验、吸引优增最大问题是什么？没有足够的对象可供面谈！

名单来源是增员第一要务！真的没有名单吗？很多人都在想……固定薪水还要领多久？我一定要和这种老板合作吗？为什么少做事的人反而领的钱多？什么时候才轮到我晋升？吃不喝就能买房子吗？到底每天都在忙什么？一年调一点要调几百年？为什么领一份钱, 却做两个人的工作？留意你周围的人！有高达 7成的人并不喜欢他们目前的工作！成功优增人才库储备量增员时机增员技巧持续优增的前提——持续的优增名单补充确定增员画像实例：上海分公司的增员标准结合本团队情况设定增员标准？年龄：学历：是否出勤：其他：思考：营业区未来要建一支什么样的队伍增员名单：最容易成功的三类画像个体户财务人员行政人员——30-40女性优先增比自己优秀的人！ 增员名单积累思路：在销售的过程中寻找合适的人才，把每一次销售行为同时变成一次增员活动把每一次销售都变成销售+招募把每一位客户/准客户都变成∶事业伙伴/准事业伙伴。