销售逻辑假日经营销售逻辑篇——春节期间压岁钱销售逻辑为什么要在春节期间加大拜访，做好客户经营01节日的祝福02购买力更强03签名更方便节日氛围浓厚，客户、朋友、亲戚大概率不会拒绝春节期间的祝福。年终奖到手，大家手中均拥有一笔现金流，具备一定的购买力。春节期间全家团聚，投保书的亲笔签名更容易拿到。春节期间必不可少的话题——压岁钱压岁钱的由来从前，有个身体黑，手掌白的小妖，叫做“祟”。“祟”喜欢在除夕之夜出来祸害小孩。在熟睡的孩子额头上摸几下，孩子即因受惊而啼哭发热，待热病退后，小孩就会成为痴呆儿。一次除夕夜，有一对夫妇，用红线串了八枚铜钱让孩子玩。孩子玩累后，把铜钱放到枕边睡着了。

果然，半夜里，祟溜了进来。正当祟想把手伸向孩子时，被枕边铜钱突然发出道道闪光，吓走了。此后人们开始在除夕夜用红线串上八枚铜钱，置于小儿枕边，这就是“压祟钱”。因“祟”“岁”同音，“压祟钱”其后也被称为“压岁钱”。压岁钱的话题春节期间要准备多少压岁钱？每个孩子给多少压岁钱合适？自家孩子压岁钱谁来管？怎么花？如何让压岁钱发挥更大的作用？......引导孩子用好压岁钱，是每一位家长的必修课。销售逻辑理念沟通保险计划讲解促成成交客户：寻求转介绍未成交客户：邀约活动邀约见面借压岁钱进行一对一沟通，如未促成成功，则邀请客户参加公司组织的相关活动进行二次促成。

借总公司假日经营百宝箱进行获客七彩阳光主随系列海报龙年祝福语土题系列海报......《春节出行，如何确保出门大吉? 》《春节长假，你去哪里旅游?》......软文类街访-一今年看节去哪儿过?......视频类朋友圈、客户社群、点对点等多个场景进行内容发送具体获客流程展示：以视频朋友圈转发为例第一步：朋友圈转发第三步：客户未点赞，则一对一转发第二步：客户点赞，则一对一表示感谢阳哥，您好，看到您给我今天的朋友圈点赞我特别开心，我很珍惜像您这样能认同我的人，这给了我很多能继续坚持走下去的信心，希望您能继续关注我，我也会把越来越多的好内容传递给大家。感谢示例阳哥，过年好呀，提前给您拜个早年，我今天看到一个《压岁钱该怎么安排》的视频，感觉特别好。

教孩子管好压岁钱，是开启孩子财商的第一步，都是做父母的，您肯定也有这方面的需求，所以特意转给您......转发示例第四步可直接进入到邀约环节1-邀约见面关键点：借助新春礼包进行邀约见面阳哥，马上过年了，为了感谢您一直以来对我工作的支持，我特意准备了新春礼包，新年新气象，家里贴一些窗花、对联、福字啥的，年味儿也更浓一些，您说对吧？而且，还可以让家里的小朋友参与进来，增强亲子互动，一举两得，您看您是今天下午还是明天上午方便，我给您送过去。2-理念沟通（1/4）关键点：寒暄赞美，通过新春礼包引出压岁钱话题阳哥，新年好啊，给您拜个早年，祝您全家在新的一年里都身体健康万事如意，看您气色真不错，一看今年就收获不小呀。

这是我之前给您说的新春礼包（拿出礼包），里面有一些对联、福字、窗花啥的，最重要的是里面有好多个红包呢，肯定够您今年给小辈儿发压岁钱的了。说到压岁钱，您每年也不少发吧？这压岁钱的金额也是水涨船高，您看咱们小时候也就几块、十几块钱，现在基本都成百上千元甚至上万元，对咱来说也是一笔不小的开支呢。但是孩子们可开心了，短短几天里，长辈们给的压岁钱就让孩子们成为腰包鼓鼓的“万元户”/“小富翁”。您说对吧？2-理念沟通（2/4）关键点：询问客户对孩子压岁钱的处理方式，并给出“三份分配法”咱家宝宝以后肯定也会年年收压岁钱，这么大一笔钱，不知道您以后打算替孩子拿着还是有啥别的好方法呀？其实，我之前就一直替孩子拿着，但后来我发现，慢慢地孩子就不会有理财规划的概念，反正什么事儿都是爸妈说了算，那就什么事儿都找爸妈就行。

尤其是8周岁以上的孩子，完全可以自主收红包，并且拿着红包买零食玩具等，这也是受《民法典》支持的。为了更好地解决压岁钱的问题，后来我专门去学习了如何科学合理地安排孩子的压岁钱的课程，我才知道，财商和智商、情商一起被教育学家们列入了青少年的"三商"教育，财商被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。财商包括两方面的能力：一是创造财富及认识财富倍增规律的能力（即价值观）；二是驾驭财富及应用财富的能力 。特别是4-12岁这个阶段的儿童 ，财商教育最重要的一点，是培养孩子延后享受的理念。所以，我觉得“三份分配法”是“孩子服气，你也满意”的不二之选。