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保险准主管训练增员规划要点增员实战要点增员逻辑36页.pptx

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  • 更新时间:2024-02-21
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保险经理人增员实战要点(本课程提及的“保险经理人”为与公司签约的保险代理人)业经晋升培训准业务经理培训转正培训保险经理人特训营新人岗前班业务经理季度轮训统一理解认同掌握权益运作内勤启动保险经理人培训流程保险经理人内勤种讲培训增员晋升训练工具使用推动主管增员介绍发展前景快速推动上岗训练获客加温助力新人转正提升增员技能晋升业务经理会销售会辅导助力新人留存用保险权益促长险开单外勤启动销售销售晋升01业经轮训运作主管一季度每人增员1位保险经理人达成路径:10(名单):5(创说会):2(岗前班):1(上岗)1.轮训设计  目的:启动主管增员意愿,提升增员保险经理人技能时间:2月24日前完成培训形式:首日按总公司要求安装保险课程,次日根据节奏由分公司安排课程保险经理人政策背景及优势解读分公司一季度增员规划及流程介绍介绍增员工具并通关使用逻辑。

1. 重点要求分公司或中支线下举办保险经理人权益及工具现场通关演练结合总、分公司权益开发本土化增员逻辑3.增员工具支持敢开口:讲保险经理人“三大权益”,提升从业认同感,愿意谈增员广宣传:持续发布19个保险资源介绍及展示视频吸引准增员关注会面谈:掌握一套增员逻辑,匹配一套增员工具,轻松谈增员7个亮点展示视频:以人的全生命周期为背景,展示**保险战略布局12个资源介绍视频:让准增员系统了解公司保险资源优势增员工具支持-广宣传19个保险服务体系宣传视频一套逻辑:与增员工具紧密配合,解读用保险四步高效增员流程一套工具:增员报纸、保险生态服务手册(H5版)增员报纸,发布保险各板块资源优势,介绍保险经理人培养计划增员H5,按创说会流程设计,可单兵或平台等多场景应用一套增员逻辑注:增员逻辑及工具将根据2024年主题更新一套逻辑+一套工具让增员面谈标准化增员工具支持-会面谈研讨1如何启动主管增员保险经理人意愿研讨形式:组内共同研讨,研讨结果形成海报,并指定一个发表人时间安排:研讨时长8分钟,选2组发表,每组发表1分钟启动主管增员意愿关键点对保险经理人政策及资源进行包装宣导保险系列增员工具展示与解读现场体验保险经理人权益内容如何提升主管增员保险经理人技能研讨形式。

组内共同研讨,研讨结果形成海报,并指定一个发表人时间安排:研讨时长8分钟,选2组发表,每组发表1分钟提升主管增员技能关键点结合总、分公司保险经理人权益开发本土化增员逻辑并通关保险增员报纸、宣传手册及创业长廊工具使用逻辑通关根据目标达成路径现场每位主管至少列出10人名单并现场邀约02职场创说会运作主管每人邀约5位准增员参加创说会达成路径:10(名单):5(创说会):2(岗前班):1(上岗)邀约参会项目发布3训练保险增员逻辑目标:邀约5人布置职场长廊设计主讲环节开发面谈逻辑目标:送训2人保险创业长廊2现场促成4目的:充分展示保险市场前景及工作价值,促进班流程职场创说会设计  目标:邀约5人参加创说会。

关键动作保险《增员报纸》训练通关拜访10位准增员邀约参加创说会一信一电一回访现场邀约1. 邀约参会诠释保险市场前景及保险经理人工作价值最新版《保险增员报纸》发布最具吸引力的保险各板块资源优势详细介绍**保险经理人招募及培养计划(已上传文档云,机构可印刷使用)职场创说会工具支持-邀约强吸引附:一信逻辑(微信告知铺垫)XX,你好!**人寿作为央管单位,积极承担社会责任,旨在打造“保险、医养、投资”闭环构建保险一体化生态圈,特推出保险经理人计划,参与可享专属津贴及多重权益体验!赶紧联系我,来公司了解吧,报名从速!


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