建立管理者思维业务经理培训课程讲师介绍签约时间：现任级别：职业背景：所获荣誉：讲师姓名分公司01 做高效的管理者02 管理方法PDCA 03 管理者工作实践做高效的管理者PART 1营销员-单兵作战无限游戏开启，你已经不是一个人在战斗业务经理-团队作战业务销售团队管理组织发展业务经理考核指标?累计个人FYC?新契约件数?直辖组合计FYC营销员考核指标?累计个人FYC?个人继续率角色转变任务转变管理赋能管理要求绩效倍增直辖组合格人次直辖组继续率业务晋升高级业务经理可靠的方法带来的工作掌握感，在无限游中升级打怪！降级为营销员按部就班因循守旧降级为营销员按部就班因循守旧高效幸福的工作方法经理可靠的工作方法高效执行达成目标让工作更有条理。

让任务化繁为简、使成效持续优化高效幸福的工作方法分解任务形成计划持续迭代进步任务与挑战节假日您想给家人做一顿美味的团圆家宴1.根据家人的喜好和营养均衡原则，制定菜谱2.买菜、准备调味料，进厨房备菜、做饭3.做饭过程中尝味道、 调火候， 增减菜量4.一顿美味的团圆饭大家都吃出了幸福感。

有几个菜秒光，有的没咋动，问问啥原因，  下次家宴做得更美味高效幸福的工作方法处理（ACTION）进行调整，进入下一轮PDCA?自我调整?由目标到任务的调整计划（PLAN）有基于发展规划的明确目标设立目标明确方向执行（DO）基于计划执行具体工作行动措施检查（CHECK）周期性检查业绩达成分析差距原因?复盘成功经验高效幸福的工作方法管理方法PDCAPART 2PDCA工作方法? P（PLAN）计划高效管理者的工作方法您在哪些生活或工作场景下运用过PDCA循环？团队早会组织客户活动高效管理者的工作方勤改进促提升会检查找问题明任务不慌张有计划底气足高效管理者的工作方法?规划周早会行事历总结出成功和待改进的部分，固化好的经验，待改进部分分析原因，明确改进措施基于目标和本轮的执行经验启动下一周早会行事历制定工作定人员：明确人员分工定内容：查资料、做课程定流程：有预演并严格执行流程早会结束后，做调研询问大家的感受收集具体建议早会预演过程中发现问题、及时解决明确每天早会内容和预计达成的目标有时间期限的可衡量的行动导向的明确具体的切实际的新晋业务经理的月度基本目标：1+1+1每月增员1人P PLAN）计划 —— 设立目标新晋业务经理。

**?要想达成月度“属员小新10000c+”的目标 ，**应该做什么？?请以小组为单位进行研讨与发表。月底， “这可太难了”具有挑战性的管理问题现实问题小组研讨（30分钟）：P（PLAN）计划 —— 明确方向要想达成属员小新月度10000c的目标，业务经理**需要在销售流程中找方向**要思考的是：销售流程的哪个环节是阻力会造成属员小新10000c的目标无法达成？先解决主要矛盾。

锁定1-2个方向即可1.属员小新与客户接触的活动量不足2.属员小新客户促成不足1.本月由每周3访提升至每天2访2.促成成功率由10%提升至30%制定指标小新的月度业绩目标为10000c每日访量2访，促成率达成30%小新的月度业绩目标为10000c每日访量2访， 促成率达成30%将目标转化为指标小新的月度业绩目标为10000cI P （PLAN）计划 —— 明确方向指标2小新促成率30%小新每日2访D（DO）执行（1）督导小新按时参会（2）批改工作日志，查看其活动量情况（3）对小新进行电话约访的训练（4）对小新进行时间管理等方面 的培训（1）对小新进行促成陪访（2）对小新进行异议处理的训练（3）进行客户筛选和分类列出高意向客户。