新人过度追求“技巧”的原因

一、趋利避害“走捷径”是人的共性。
每个人都有希望通过最小的付出获取最大回报的心理，寿险业务员亦是如此，但是，违背客观规律的异想天开，肯定会遭受到客观规律的惩罚。
二、受“老人”的影响。
“老人”和新人应获取的寿险知识侧重点是不一样的，相对而言老人展业技巧的提高显得非常重要和必要，他们的言谈往往会影响新人对技巧的超前追求。
三、晨夕会舆论引导失之偏颇。
一：在成功经验分享时，新人看到的往往只是“促成”的瞬间，而忽略了成功的整个过程，容易造成管中窥豹，形成“技巧第一”的错觉；
二：新、老人混合的晨夕会的确给策划者带来永远也挥之不去的烦恼------无法让二者同时得到满足。
四、受书籍、报刊的影响。
关于技巧的内容俯拾即是，新人看到后往往便会不切实际地去效仿。