大练兵职场练兵黄金30分钟推销其实就是说服技巧，业务员通过信息传递，让客户改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？是抓住客户的心理需求最有效的方法消费者行为学认为——消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。动力保险是卖的未来期望促成是成交的必要条件促成很重要，没有促成就没有成交！

大家是否也听过这样的话？?小姐，您穿这件衣服实在是太好看了，特别显身材，不得不让人多看两眼，您看要不就带一件吧？?先生，我们这件商品就这么一件了，下一批还不知道什么时候到货，要不您就带着回去吧？?您好，我们这款产品今天是最后一天搞活动了明天就恢复原价了，您看要不就买回去吧。购买情绪曲线坚持促成的人，最终实现成交不坚持促成的人，销售多以失败告终勇敢促成-成交的可能是第一个促成的 人坚持促成-成交的可能是坚持到最后的一个人情感决定80%逻辑决定20%销售促成背后的“二八”定律保险销售中-80%的客户靠情绪感受，20%的客户靠理智做出决定。专业化的销售，就是以理性为逻辑，感性做对话。多一次促成，多一次成功的机会如何实现促成——促成时机?成交信号是客户对营销员的推销说明和说服做出积极反应，愿意接近推销的产品并已有成交意向的种种表现。成交信号是一种行为暗示，营销员应当善于观察、认真分析和判断。表情信号?眉头解开?神色活跃?态度友好?眼神专注?表情认真动作信号?频频点头?细看建议书?身体前倾?用手触碰建议书?关电视、拿点心?让孩子离开语言信号推定承诺法（默认法）化整为零法二择一法您拥有了这份保障计划后，就再也不用为自己的健康和养老问题担忧了。一天20块钱，买一份健康保障计划，每个月花600块钱就能解决20万元应急钱的问题，您说是不是很好呢？您看受益人是大人还是小孩？是选10年交费还是20年？

促成方法举例?在成交面谈的每个环节都可以尝试?每次成交面谈至少应尝试五次促成?每次成交面谈至少应用三种促成方法?交替进行、找到客户逻辑如何实现促成——促成注意事项异议处理策略举例——没有钱买保险用心聆听。尊重理解澄清事实提出方案请求行动（点头回应）王先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？陈先城市生活竞争是很激烈的，我们一家人的生活全依赖收入的保证，正因为这样，财富管理与规划就显得更重要了。您只需要将您每月收入的10%用于这个规划上，不会影响到您和家庭的正常生活，而且即使出现意外或重大疾病这样的风险，您和家人也依然可以维持正常生活，这样岂不是两全其美？

客：你说的有道理。营：您认为您每天攒下来50元钱有问题吗？客：我觉得每天20元还可以好的，我可以用您每天攒下的20元，您认为您每天攒下来50元钱有问题吗？一年也就是六千元左右给您做一份规划，让您对家人的责任体现得更完美，您看您的受益人是写您太太还是孩子呢？好的，请把您的身份证给我看一下。促成的方法——推定承诺法（默认法）?推定承诺法：?即假定促成法，是指在假定客户已经接受我们的建议、同意购买的基础上，强调购买之后的好处，直接要求签单的一种方法。?销售金语示范：?艾保险：张先生您看，假设有了这份保障以后，您有了这份保障 以后，可以说是为这个家做了最大的贡献，健康的时候为了家努力工作，万一最坏的情况发生，这个家还依然完整！促成的方法——风险分析法?风险分析法：?将客户的注意力引导到不投保的危险或不好的方面，以一种可能发生的改变为借口的一种促成方法。?销售金语示范：?艾保险：前段时间，有个客户向我咨询买保险的事情，但是因为他之前生过一场大病，所以他想买也买不了。