由支公司统一组织对支公司全体伙伴的周启动会；会议流程：支公司统一启动+全体伙伴集中邀约。营业部自行运作由营业部自行组织对营业部全体伙伴的周启动会；会议流程：上周经营总结+绩优分享+本周重点工作宣导+现场集中邀约。各支公司需于周一前完成对营业部经理层面周启动!核心是统一思想与节奏、明确各职场本周目标、布置本周工作行事历安排及销售拜访支持举措。

关于团队目标的拆解和认领的正确认知目标：300万；20天完成；每天完成15万。——拆分（目标拆小）目标拆解的正确方法：1.总成交率是X%；2.各个流程的成交率是X%；1X%*2X%*3X%*4X%=X%可能得出的结果是：（参会人力10人*10个约访电话*20天）*电话邀约成功率*平台邀约成功率*平台签单率=300万为了完成300万，我们需要关注的不是每天要完成多少，而是去关注我应该如何提高电话邀约率？如何提高平台邀约率？如何提高平台签单率？只有这样才能完成任务！

追踪责任人：推荐人、主管、团队长、日常功能组、营业部经理，各司其职，形成合力；追踪体系：围绕当日访量达标（每日2访），建立五级追踪体系。拜访氛围炒作，包括每日播报、每日晒图、每日抽查、约谈等。主管：通报本小组名单罗列情况及邀约结果；日常功能组：汇总各小组名单罗列情况及邀约结果并发布；驻点内勤：汇总各营业部名单罗列情况及邀约结果并发布。名单面谈：对于已经邀约成功的，主管及时做好属员名单面谈，以推进拜访目标达标，提高拜访成效；个性辅导：对于邀约未达标或者邀约不成功的，主管及时做好属员辅导。

会前绩效面谈沟通（用心策划、分类经营）组织研讨会（吐槽会）：组织营业部骨干人员开会，集思广益，依据小组的实动人力总数、组人力架构组成、保费贡献经验数据等，共同商议各小组的月度目标，继而根据公司的整体节奏安排，细分小组月目标至周，甚至分解到日。组织团康活动：组织专属团康活动，如聚餐、家属专场年会，充分提升精英的荣耀感、价值感，在这种良好的活动氛围下，现场逐一交谈，从肯定付出，到表达关心，最后给与更高目标的激励。

会中目标申报策划（精心组织、做足仪式）目标申报提前沟通：提前做好启动会环节部分目标申报人员提前沟通，以起到标杆带动作用。目标申报激烈PK：围绕方案，进行目标申报（不仅是保费目标，也可以是平台参与目标；不仅是目标申报，也可以是平台或者互助自展门票购买申报）。适时组织团队周目标达标PK，团队目标认领、路径发布、营造氛围；PK主题结合工作经营主题，也可以是过程指标PK。确认认可目标：各团队目标上墙，监督、鼓励团队目标必达，同时督促目标下沉分解至个人。目标三要素：要有具体的事情和数字；要有具体的时间；要有责任人（达不成怎么办）。

明确目标达成路径（拜访量定江山）建库约访达标：人人至少建库20个周名单，完成足够的邀约数储备（每日2个面见访的周约访数储备；每周参与2场平台的成功邀约数储备）。每日管练落地：名单面谈，确保拜访执行率和成功率；客户展演521，快速找准客户需求、快速成交；技能训练通关。团队目标认领：围绕团队目标，做团队建库邀约规划、参台规划、每日访量达标规划。将周目标落地到周活动量，落地到小组属员每日“约+见≥5”达标！