海量告知服务制胜借力产品以量取胜数据展示我的认知我的举措冲刺目标88件5-6月累计件数全国第一数据展示1/2数据展示2/210万6月预计收入达月月攀升——数据小结——长护险转换+3.5%产品是挑战收入新高的制胜法宝以上3.5%均为有效保额3.5%复利递增长护转换资源：长护险试点是响应国家政策，央企背书，是稀缺资源；当老板的心态：公司重磅投入是**客户的福音，非常感恩公司。所以我的认知是只为客户，我的心态是为客户送出多少长护保障，我在意的是客户能抢多少资源；借力长护平台：借力公司长护平台，邀约公司活动，老客户服务，新客户成交。

长护险认知与时间赛跑必须抢是个人、家庭、企业财务规划的科学工具全行业面临调客户资源有限快速抢占市场资源产品认知3.5%以上3.5%均为有效保额按基本保额的3.5%复利递增半年达成认知为公司是责任为个人是荣誉时间过半，任务过半，公司达成，我必助力，用我的执行力验证公司的正确决策。保持荣誉全国件数第一，成交一切为了爱，放弃是伤害，保持在客户心中的影响力。资源一定要抢：疯狂把握每一天，每时每刻都在想，与时间赛跑！海量告知服务制胜长护稀缺抢为人先客户分类精准经营我的举措：海量告知服务制胜（1/2）高效分类，海量告知：锁定以往销售过增额终身寿的客户106人，老客户100%告知，根据地域分类，本市客户邀约至平台，周边客户单兵面访告知，外省客户微信告知。

客户分类周边客户与客户熟悉，外地学习时可约见单兵拜访261973%外省客户短时间无法触及，比较忙的外省老客户微信告知683754%海量拜访高件数的保证做好名单分类，逐一击破，高效签单附：每日行事历——争分夺秒时间事项上午早会及二早技能学习帮助分享线上客户经营活动准备下午参与活动沟通促成帮助团队属员促成晚上参加晚场活动沟通促成夜间线上客户经营盘点客户名单今日工作总结次日工作计划每天至少拜访8位客户，邀约1人参加活动凌晨三四点睡觉是常有的事，不后悔，不嫌累，时刻保持工作状态1.分类告知——本市客户长护项目：客户圈定：过往已签单的增额终身寿险客户（标签客户100%整理，不做筛选及主观判断）签单要点：1、严格按照公司要求项目流程进行执行，不打折扣2、提升个人促成能力，会讲政策、会讲理念、会讲产品3、多轮促成动作（岛主、本人、审批官）活动邀约逻辑：XX，和您说个重要的事儿，国家正在开展长期护理保险转换工作，长期护理保险也叫“第六险”，**是全国的试点公司，您是可以享受该项权益的客户，对您的长护权益将会有*倍的提升。

这件事儿太重要了，而且都和您的老保单息息相关。公司要求符合条件的客户必须当面通知到位，并召开专项活动，需要您本人亲自到场。邀约活动客户数量：12人，签单11件以上3.5%均为有效保额3.5%复利递增我的举措：海量告知服务制胜（2/2）长护平台助力签单面访一家三口成交案例：转换前总现价：XXX万转换后养老金：XX万长护金：XXX万合计：XXX万沟通要点：讲三讲（讲行业：大爱行业，国家支持；讲公司：相信**，长护资源；讲自己：最近在学习，坚定信念）与客户见面，增加情感凝聚力；问询客户最近在忙什么，有没有需要帮助的，最近企业怎么样？员工管理如何？或从心理咨询的角度面访；先帮助客户解决问题（非保险问题），帮助客户成长（收入或心理）；站在客户角度，先烘托价值，再告知权益。告知要点：体现个人价值，告知服务稀缺家庭保单转换前XXX万转化后XXX万是转换前的XX倍单兵拜访客户数量：26人，签单19件2.分类告知——周边客户单兵拜访服务制胜。