新兵营操作解析新人334三个目标转正、*星、晋升三项技能主顾开拓、销售技术、产品知识四项习惯出勤拜访、填写工作日志、随缘收集名单、整理客户档案新兵营操作概述目标规范并统一全系统新兵营操作模式，使新兵营能够真正践行“新人334”，遵循“烙印原理”和“叠加原理”，围绕并不断强化“主顾开拓”、“销售技术”、“产品知识”三个能力模块，为新人的行业生存和有效留存提供专业支持，实现新人的持续开单的目标。

新兵营开展模式模式模式适用情况首月安排回训安排模式一中支城区、县支城区、增员数量20人以上的县域网点1.12个半天课程2.主管辅导9单元3.第6天新人家属联谊会4.第12天新人专属产说次月和第三月均采用两天开放式培训，回训后迅速对接一场新人专属产说会。模式二增员人数20人以下县域网点1.片区4个整天培训2.主管辅导9单元3.第一场新人家属联谊会4.第二场新人专属产说会次月和第三月以片区为单位开展两整天开放式回训，回训后迅速对接一场新人专属产说会。

模式三非极其特殊人员，不建议采用1.主管辅导9单元2.第一场新人家属联谊会3.第二场新人专属产说会次月和第三月以片区为单位开展两整天开放式回训，回训后迅速对接一场新人专属产说会。新人班5天第一期新兵营12天新兵营培训时间模式培训课程时间主管辅导时间三会时间新兵营次月及三月回训时间模式一1.开放式12个半天课程2.课程时间为8:30-11:30第一、三、五、十一天下午进行时长两小时的主管辅导第六、十二天下午举办总时长两小时的新人专属活动开放式两整天，时间为8:30-16:30模式二1.开放式培训4个整天课程2.课程时间为8:30-16:30 4个整天结束后，4个半天的主管辅导在前两周内安排两场新的专属活动 片区开放式两整天，时间为8:30-16:30新兵营课表（1-6天）第二天每天早会均包括以下环节。

1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介共30'2.1 主顾开拓方法 60'2.2 健康险销售面谈通关（含四讲）　第三天 每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介共30' 3.1 有效运用新人专属活动90'3.2机构自选活动配套训练3.2 活动邀约实际操作 60' 3.主管辅导第三、四单元拜访邀约第四天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介共30'4.1 可组合险种产品介绍90'4.2 岗前班健康险成交面谈回顾第五天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介第六天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介新兵营课表（7-12天）第七天 每天早会均包括以下环节。

1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介第八天 每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介8.1 成交面谈之促成 60'8.1 健康险成交面谈通关2（含转介绍）  第九天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介拜访邀约第十天每天早会均包括以下环节。

1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介10.2智赢人生（成人版）年金保险计划介绍十一天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介主管辅导第七、八单元十二天每天早会均包括以下环节：1、出勤及活动量追踪2、业绩播报3、市场实战分享4、昨日课程回顾及当日课程、讲师推介新兵营课表（次月）日期阶段时间内容。