你有资源我有平台——泰康超级体验式营销助你成功开场：因为新人伙伴大多数没有做过销售，会基于不了解保险的原因，觉得保险销售是一件很难的事情。讲师可以讲授《卖油翁》的故事，向学员传达观念：所有的事情都是有流程和方法的，正是因为卖油翁知道倒油的流程和方法，并且重复看千百次，最后达到了“唯手熟尔”的境界。课程概述授课目标：1、让学员了解超体的概念、超体的意义，知晓泰康超体种类；2、建立借力超体，降低销售难度的意识。

授课时间：90分钟授课方式：讲授/提问/互动/视频观看课程大纲1超体的概念2泰康超体的优势泰康超体资源概览3泰康超体助你成功讲师讲授：1、超体概念：传统行业的超体，并不陌生2、百万英雄榜：因为超体活动带来的成绩（业绩 、收入、荣誉）（浙江开门红14件社区单的优秀案例）3、超体资源概览4、各行业成功的案例（通过平台，收获了原行业没有的成功，借超体平台挣大钱），取代达人说你有没有在生活中见过这些场景汽车试驾楼盘样板间商场试衣间超市试吃讲师讲授：请大家跟我一起看这四幅图片，大家在生活中有没有见到过这样的场景呢？商家为什么这么做？讲师提问：这些商家为什么这么做？这些免费的体验是否会增加销售成本？增加的成本如何收回？操作要点：讲师与学员互动，引导学员讲出超体的目的和意义保险销售难点现在交钱，很多年后才能用到，保险服务有滞后性保险是无形商品，看不见摸不着身体健康的人认为自己不需要保险。

不健康的人却买不了保险保险条款冗长复杂，不易理解大家的回答非常好，我们作为保险公司的销售人员，肯定可以理解保险的销售与其他日常用品销售的区别：首先，保险是一份合同，客户要先交钱，才可以受保障，服务有滞后性第二，保险是一种无形商品，看不见摸不着，客户拿到的只是一张保单第三，保险公司的目标客户都是健康的客户，而健康的人都认为自己不需要保险第四，保险的条款冗长复杂，不易理解以上都是保险销售的难点，归根到底，保险销售的困难就在于一个“虚”字，那么，我们如何让保险的销售从虚到实呢？什么是体验式营销体验式营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

体验式营销突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，体验贯穿消费前、消费时、 消费后想要让保险销售从虚到实，就要用到体验式营销的方法，那么什么是体验式营销呢？体验式营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动 消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。体验式营销突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，体验贯穿消费前、消费时、 消费后体验式营销经典案例——蔚来汽车蔚来汽车从诞生之日起便放弃了传统4S店的渠道模式，自营自建了线上线下的服务系统，打造以追求用户体验为核心的新零售模式，蔚来几乎所有的策略均是围绕用户展开的，用户对于他们来说，不再是旁观者，而是真正的参与者，体验者，也是企业走向未来的见证者。

体验式营销经典案例——蔚来汽车主题活动运动体验亲子互动演讲比赛NIO House通常位于一二线城市核心商圈，面积通常多达上千平米，除了产品展示之外，兼具共享办公、图书馆、讲座、亲子乐园、咖啡馆等休闲娱乐功能。NIO House是为车主们提供的聚会场所。你可以和朋友一起坐着喝杯咖啡聊聊天；你可以与工作伙伴来个头脑风暴；你可以和朋友举办分享会、生日派对、开设用户自己的瑜伽课堂。

你可以预约参与大咖演讲等等。NIO House 除了给用户不一样的用户体验，也给用户带来一种新的生活方式NIO Day—一场蔚来车主们的盛会。NIO Day采用了申办制，共有10座城候选城市，最终由用户投票决定在哪举办。同时，蔚来的用户还深度参与了各个环节，比如由车主组成的NIO Band乐队进行开场表演，接待人员均为成都本地的用户志愿者。从用户非车主身份、准车主身份、成为车主各个阶段都提供了丰富多彩的体验方式。