高质量转型发展下的业务部新人增选育留系列课程导学课屏幕前的各位伙伴，大家好，欢迎来到《高质量发展下的业务部新人增选育留》课堂。我们都知道，一个团队的永续发展，“增员是根本，留存是王道”，一个坚强有力的营销团队，能够有效增员、有效留存，实现新人不断的垂直成长，是队伍发展、以保证营销目标实现的关键，而做好新人的增选育留，实现团队人才的培养与积累，同时也是我们提升被动收入最高效的做法。二十大报告阐述了新时代新征程的使命任务，其中“着力推进高质量发展”是一个重要内容，“实现高质量发展”也被列为中国式现代化的本质要求之一。在这样的背景下，寿险业，尤其是寿险营销更要在经营过程中的各个环节和层面贯彻和落实高质量发展的理念。在寿险营销组织发展当中，实现“高质量发展”离不开有效的成功增员，而增员成功与否的判定标准是增来的新人能否持续的产生高绩效，是否把寿险当成了一份终身事业去坚守。

本套课程聚焦优质新人，着眼于主管、准主管专业化优增、优育的技能提升，通过高质量发展下的优增背景分析、增员主体理念的打通、优增画像、需求式增员面谈技巧的讲解、和全新优育模式、课程体系及操作要点的介绍等一系列内容，强化增员主体的优增意愿和技能、坚定优质新人的从业信念，从优选、优增到优育，确保人才留存，最终实现团队高质量转型发展。我们的增员困惑①不愿增增员信心不足②增不来增员技能不足③留不下新人留存困难从近几年行业发展情况来看，“增员难”、“留存低”的问题日益突出，已经成为制约团队发展、业务发展的瓶颈。分析其原因，主要有3个方面：首先是“不愿增“，我们都知道组织发展的好处，但增员过程中所付出的时间、精力、财务成本和增员结果长期、极度不匹配，花尽心思去增员，或者增不来我们看中的人才，或者增来的新人资质平庸，无法培养成才，留不住，这些原因导致我们逐渐失去对增员的信心；其次是”增不来”，为什么增不来我们看中的人才？

当遇到一个的资质不错的寿险潜力股，首先你能不能“伯乐识马”，这是一个问题，另外用什么样的方法和技能吸引他加盟，这是接下来的问题，所以为什么增不来合适的人？肯定是某方面的增员技能不足，或者是没有识别人才的能力，也可能是增员技巧的问题；增员的第三个困惑是“留不下”，合适的人才增不来，增来的新人留不下，我们要考虑两个问题，是不是我们选材的时候就选错了？我们就不应该增他？当初增他的原因是不是就抱着试试看的心态，留不留下来无所谓？如果初衷就是这样的，我们增的新人都是在走投无路时来试试看的，那我们在选材环节就已经大错特错了。

另一个问题是我们增的人没问题，是不是没利用好公司资源和平台，没把新人培养好？导致他从业信念不坚定、收入不理想等等问题。为什么现在是优增的最佳时机？如何进行优增选材、面谈？如何提升优质新人的育成留存效率？高质量转型发展下的业务部新人增选育留针对以上三个问题，本套课程旨在解决：为什么现在是优增的最佳时机？如何进行优增选材、面谈？和如何提升优质新人的育成留存效率？