有很多朋友、或者客户，在刚刚接触寿险的时候，总是会问这些问题，是不是死了才能赔啊？是不是这辈子都用不到啊？好像也用不到，收益又不是很高，退保还有损失……这堂课，将带大家以一个新的角度去重新认知终身寿险，了解高净值客户心目中的终身寿险。

终身寿险和定期寿险的基础功能相同，而终身寿险这方面做的更好。人生有一种情况是必然会发生的，那就是死亡。人固有一死，或给家庭留下沉重的债务，或给家庭留下足以他们度过难关的资金。正常人的选择是可以预支的。终身寿险，使我们在的时候，挑起家庭重担，我们不幸离时，代替我们继续为家庭付出。

个人保障和财富积累，已成为现代人日益迫切的需求……在我们日常生活中，有些支出是一定需要的，比如老年养老，财富传承等，对于这些支出我们不能事到临头了，在想办法去筹备。而是要在前期就做好规划，而终身寿险可以提供这方面的帮助。2、长期稳定收益,锁定收益，把未来预期有变成一定有。

终身寿险有个特别重要的比喻叫“四两拨千斤”英文翻译为whole life insurance，一辈子的保险金。一辈子是指投保保险之后起算的一辈子，也就是拥有保单之后的一辈子越长，杠杆比越高。一般来说，终身寿险的杠杆比，1：3是常见的配置。很多企业家喜欢以小博大、四两拨千斤。所以很多企业家都喜欢终身寿险这种杠杆比：1倍保费，3倍保额，即生命价值的杠杆。这就是阿基米德所说的，给我一个支点，可以撬动地球。所以给我一个起点，就是投保日，我一定会让生命价值倍增。这样的话给到客户，对客户是很有冲击力的。这样看来，只有第一代是真正意义上靠自有资产拿出了30万，而后代都是以上一代赔款中的50%来作为保费出资的。