巧妇难为无米之炊

 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

我的客户来源
缘故
转介绍
陌生拜访 
引爆人脉的方法
 分析客户资料
 连锁转介绍
 高效直接拜访

分析客户资料
        从前期积累的客户资料中，详细地分析各项资料的细节。
 连锁转介绍
    乔•吉拉德平均每天要销售五辆汽车，他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法。
    哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的客户，乔•吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的客户。
    每一个人都能使用介绍法，但你要怎么进行才能做得成功呢？
    乔•吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’有些介绍人，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。”

--------------------------