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春节经营攻略目标客户拜访主题开门话术参考话术新规谈财富伴手礼17页.pptx

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  • 更新时间:2023-01-26
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QQ截图20230126002229.jpg

       参考话术:华姐,感谢您今年一年的支持和厚爱,马上要过年了,特意给您带了一些小礼物/听说您喜欢xx,特意给您备了一些,过年家里也用得到,我去给您送去吧!参考话术:业:华姐,最近有收到银行给你发的短信/有银行理财经给你打电话吗?客:没有,怎么了?业:是这样的,今年出台了资管新规政策,这个政策是由人民银行、银行保险监督管理委员会、证券监督管理委员会、国家外汇管理局四大部委联合发布的。

       参考话术:业:这个政策落地后,银行的所有理财产品都不再保本保息,今年也出现好多款理财产品亏损得情况。这个政策对我们每一个人在银行的钱都有着非常大的影响,以后我们在银行买理财就是不躺赚了。切入新规内容,激发财富安全需求……

       送“私人订制”的年历  使用频率更高年历(此处特指台历、挂历及黄历等日历工具),一份精美的年历既应景又实用,在新的一年即将到来时送给客户再合适不过。在年历上标注出客户及其家庭的重要日子,如客户及其家人的生日、纪念日、保单缴费日等等,让普通的年历变成客户的私人定制,避免千篇一律,客户的使用频率也会更高。

       送春联送福字 考虑周全更贴心。每逢春节,贴春联与福字是我国由来已久的习俗。在保险行业,不少从业人员亦选择春节前夕为客户送春联、送福字,维系感情之余,表达自己对客户的祝福。但在客户收到的春联与福字也许是“多如牛毛”的情况下,从业人员如何送更能赢得客户的喜欢?提前考量尺寸贴心准备浆糊、双面胶等工具送对应祝福的春联与福字给客户。

       手写贺卡“显心意” 客户长保存贺卡作为社交活动时一种言简意赅表达情感的方式,在我国已有悠久的历史。但一张小小的贺卡,究竟怎样送更能彰显心意?很多人认为传统贺卡那种真实的感觉是线上冰冷、制式化的电子贺卡及祝福文字所不能比拟的,尤其是在重大的传统节日到来时,他们更倾向于为客户送手写贺卡。但在送手写贺卡时从业人员仍需注意如下要点:书写格式必须正确。字迹必须清晰,尽量不要出现错别字或涂改迹象。

       送年花 厘清寓意最关键在春节这个特别具有仪式感的节日里,为客户送上一盆年花,既应景又能愉悦身心,更何况爱花之人,永远不会嫌花多。年前送年花,究竟怎样送,才能赢得客户的欢心?①注意花的寓意。②注意品种、花色与花盆和谐搭配。③送年花时,一并告知养护秘籍。 


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