借公司资源优势成功销售阳光升B分享目录  数据展示阳光升销售逻辑市场认知客户案例分享6月个人规划个人感悟一、数据展示序号险种规保标保客户来源1阳光升B3000015000孤儿单，年金险客户2阳光升B20000 10000孤儿单，健康险客户3阳光升B60000 30000孤儿单，年金险客户4阳光保少儿15001500网销单5阳光保少儿43804380孤儿单，健康险客户6阳光保少儿63206320孤儿单，健康险客户7阳光保少儿34203420孤儿单，年金险客户合计12562070620 1月-4月签单7件，标保70620元，阳光升B产品三件，标保55000元，占比78%。

对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么分享目录  数据展示阳光升B销售逻辑市场认知客户案例分享6月个人规划个人感悟市场认知老百姓保障意识足，商保健康险保额较大，距离风险保额线较近，更需要资金类保障，阳光升B符合客户需求。市场理财产品多样化，高收益伴随着高风险，很多人投资理财亏本，老百姓需要更加稳定增值投资产品。保险市场发生变化，单一产品责任无法满足客户的多样化需求，资源整合的服务更容易得到客户的认可。客户需要全生命周期的保险保障服务——健康险+阳光升B对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么分享目录  

数据展示阳光升销售逻辑市场认知客户案例分享6月个人规划个人感悟一、有方向的客户筛选精准客户定位1）特疾客户：国家背书项目，公司实力体现，增加认可度2）融合客户：阳光品牌-一切为了客户：CAR-T；特药3）400客户：上下统一，服务跟进4）中高客：精准服务跟进。有效客户经营，最终闭环是成交阳光升B精准客户回访记录对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么二、有效的工具利用有效的利用工具：1）CAR-T卡：120万一针，公司垫付，30+奖励。2）小药神：客经独有，普惠客户服务，增加客户的品质体验。3）阳光卡：特惠加油，打折充话费等，客户回访神器。4）保全服务：回访最有效的理由，信息变更，产品责任讲解，保单检视等5）健康险：立足客户需求和保障，最终转向阳光升B。

一切皆为工具，目标只为成交阳光升B运营-我家阳光-阳光卡对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么早会训练着重阳光升BⅠ、三维图-标准Ⅱ、年金险分析-加保Ⅲ、旅居养老-促成Ⅳ、阳光人家-促成Ⅴ、孝无忧-促成三、阳光升B销售逻辑-说明对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么安全保险理财产品流动收益高息金融产品购置不动产交易活跃资金池保本保息资管新规房产新政【通过现金价值账户提供领取和贷款两种变现方式】【通过合同锁定所交保费和保险收益的安全，且期限为终身】

一、阳光升B销售逻辑-三维图有效果的训练-经理打样1、早会1V1-熟练2、客户活动讲解-应用3、面谈客户-认可对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么三、阳光升B销售逻辑-年金险分析?不是退旧买新，而是补充加保1、保费返还速度：年金险总保费返还慢，注重后期收益和分红收益；阳光升B总保费返还快，注重长期固定收益。2、账户浮动：年金险是特定历史的产品，万能账户收益浮动，以后分红不确定；阳光升B确定3.4~3.5%，更加踏实。3、加保理由：市场行情好时，年金险分红高，收益好；市场行情不好时，阳光升B确定收益，保证有利可享，进可攻退可守；4、服务促成：阳光人家长居、旅居、孝无忧；3个直通：家办，Mayo，藤校。

对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么分享目录  数据展示阳光升销售逻辑市场认知客户案例分享个人感悟5月个人规划?客户：贾女士 ?客户来源：孤儿单客户，年金险客户?职业：小企业主  ?客户喜好：客户比较喜欢稳健型理财模式和旅游?促成逻辑：客户对养老有需求，安全储蓄一笔资金规划以及用于养老金补充，同时客户对公司的旅居服务比较满意，想获得更高品质的养老生活方式。  

最终签单：一次成交，6万5年客户案例1对我来说开门红是什么，对团队来说开门红是什么?客户：刘女士 ?客户来源：孤儿单客户，年金险客户?职业：事业单位?成交逻辑：客户一方面想给孩子存一笔未来的教育金及婚嫁金的补充，同时作为家庭资金安全储蓄规划。