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社区开拓数据回顾形势分析认知转变运作规划操作流程追控举措37页.pptx

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  • 更新时间:2022-12-25
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社区突破冲价值系统运作创新高——社区推动研讨稿 PART-1社区突破冲价值1.数据回顾2.形势分析3.认知转变PART-2系统运作创新高1.运作规划2.操作流程3.追控举措社区销售数据回顾PART-1突破社区冲价值全省社区单件数2022年全省总销售217件,6月109件、件数占比50%开业至今累计件数1174件开业至今累计销售人力437人2022年各月度累计件数各中支社区单件数开业至今累计社区件数2022年1-9月累计社区件数开业至今累计销售社区件前三:;2022年1-9月前三:

**中支开业至今社区总件数占比全省55% ; 2022年1-9月总件数占比全省43%**中支2022年社区单有所突破,开业至今总件数累计第九, 2022年1-9月总件数全省第三2022年1-9月社区单价值贡献占比机构价值贡献机构年度目标累计承保社区价值贡献占比社区单贡献占比前三中支2022年1-9月社区单销售队伍分析机构分层级司龄机构销售人力主管业务员主管占比2年以下人力2-5年5年以上全省合计155117 3875.5%322697社区单销售人力主管占比75.5%,但117位主管仅占主管总数的1/5;全省2年以下司龄社区单出单人力达32人2022年1-9月社区单客情分析女性客户数量是男性客户的2.6倍;45-55岁客户成交量最大;老客户成交量是新客户的4.2倍;10年以上缴费期客户量最大年度任务冲刺形式分析价值正增长达成盘点注:数据截止10月21日24:00。年度冲刺时间紧、任务重5343 万价值正增长缺口11、12月冲刺目标8001.3 万22年价值达成1.34 亿季度价值缺口21年价值达成10月当前价值达成492万,预估10月达成770万社区单价值目标占比30%保底5343*30%=1603万1603万/4.7万件均=341件社区件需要冲刺全年新高改变源自于认知对市场的研判行业发展的五个阶段当前形势分析时代变革下的康养布局趋势决定未来关于资源 :

是超级绩优还是团队长?关于销售 :是产品重要还是技能重要?关于新人 :是年龄重要还是资源重要?关于训练 :培训重要还是训练重要?关于客户 :一单重要还是转介绍中心重要?关于流程 :销售五个阶段演化流程?关于市场的认知谁在做社区 ?我们的优势在哪里?谁会住社区?我们的客群在哪里?怎么卖社区?社区销售三阶段社区客户去高端化,根植“小中产”概念销售队伍去高端化,社区不是小部分人的盛宴,是一群人的狂欢社区究竟是什么观念领先就是战略领先,技术是基础11月社区推动规划PART-2 系统运作创新高明确目标200个全省限时、限额明确节奏内勤启动期外勤培训期平台运作期社区路演首爆场:11月10日前思想统一技能训练分层运作确保产能思想统一项目启动  11月2-3日CPPA培训+启动分公司:社区出行各中支:

社区路演研讨期确定方向内勤研讨 10月23日 10月26日 社区单销售核心堵点老客户密集开发+新客户开发不足全年销售客户217人:老客户175人+新客户42人6月销售对象:60万老客户,享90万政策社区单推动核心举措拓宽销售队伍:2022年155位社区单销售人力+CPPA参训对象+新增绩优老客户深度再开发:VIP客户,无社区资格;VIP客户,未参加体检新客户批量开发:1174位资格客户,“1+1转介绍”

营造营销热点:“喜迎新时代”邻居见面会谁来卖、卖给谁、怎么卖谁来卖:圈定销售主体潜力精英(CPPA参会)包含社区销售精英,新增绩优为2022年新进主管谁来买:新、老客户深度开发一、是VIP客户,无社区资格二、是VIP客户,未参加体检三级机构去年体检今年未体检近两年均未体检总计1)告知函(VIP客户100万享社区告知、体检+100万享社区告知、转介绍客户11月特别活动告知)12)拜访礼(名单整理+培训通关+平台邀约)三、1174位资格客户怎么卖:营造营销热点1)活动主题:“喜迎新时代”邻居见面会

2)活动对象:老资格客户、老客户转介绍客户、社区潜力客户3)活动目的:给老客户1个转介绍的理由、给新客户1个参加平台的理由4)活动形式:社区路演会(中支运作,邀约老客户及转介绍新客户参会);社区出行(分公司运作,路演会已成交客户+高意向客户)

5)出行策划:”云“上之旅,”南“忘湘约—— 带上邻居去旅行4)炒作热点:11月参加云南之旅的十大理由5)成本预算:交通费自理、公司投入(分公司社区方案+总公司加佣方案)活动背景10月20日,党和国家二十大顺利召开,习主席在报告中提出:“中国共产党和中国人民正信心百倍推进中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃”。中国喜迎新时代!值此之际,中国**跨入新征程,勇担央企责任,坚定护航民生;93周年庆感恩回馈新老客户,共同分享**康养新生活!


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