两个版本解读五指图疏导保险观念2023如何运用五个指头疏导寿险理念如何运用五个指头，逐步有序引导客户健康认知和保障理念并促成？版本一大拇指：热点话题切入健康代理人：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（探讨结束后）王先生：应该是健康。代理人：是的，就是健康。每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是，健康只是我们的权利，而不是专利。（在A4纸上写100000000......

带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。）食指：转入亚健康亚健康趋势明显，健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的处于“亚健康”状态。空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。食品安全也是我们现在重点关注的，比如以前发生的三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染，还有现在的工作与生活给我们带来的压力，也在迫使我们走向亚健康状态。食指：转入亚健康生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡，都是问题啊。饮食生活的不规律，催生了一种“富贵病”，也就是我们常说的肥胖症。

成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%中国22%的中年人死于心脑血管疾病，七成人有过劳死的危险，白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象，重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁，甚至亚健康生病的概率越来越高！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。中指：引入三种方式可以参考：健康险销售三三法则（←点击进入）宁愿钱吃亏不愿人吃亏：想方设法，取存款、置换财务、借贷等方法，哪怕只有一线希望，也要治疗病情，挽回生命。宁愿人吃亏不愿钱吃亏：既然解决不了，那就不治疗，这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。即使生病也是一种享受：提前做好了充足的预防规划，比如说重大疾病保险，这样在确诊后，可以用理赔金支付治疗费用，安心看病，安心疗养，家人的生活品质不会受到很大影响。中指：引入三种方式您喜欢哪种方式呢？

王先生：第三种！代理人：这是大病来临时的应对方式，那为了预防重大疾病风险，我们常用的方法一般有三种。第—、我们可以一次性存50万在银行，以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱，很少有人为了重大疾病专门准备50万，而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来，占用一大笔资金不能使用；第二、我们每年存2.5万到银行，存20年也可以存到50万。看似操作性很强，但很难以坚持存下去。缺点：一年存2.5万，中途患病怎么办？不知道能不能坚持，每年存不知道能不能存够；第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司，持续缴费10~20年，不管经过多长时间，只要保单有效，特别是从第一次投保起，经过了观察期，一旦发生各种疾病，就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。