打造保险企业家团队招募自耕自强直销由“你我”打造主讲老师：打造保险企业家团队招募复盘一月二月三月四月五月六月七月八月（截止8月24日）外勤人力（人）直销走势图外勤人力（人）标保（万）线性(标保（万）)成绩不可磨灭经理功勋卓著！居安思危切忌裹足不前“对某些企业组织来说，活下去是短期内的唯一目标；而某些企业组织却在迷雾中寻找出路，积极思考度过危机、回归常态之后的自身定位。问题在于，‘未来的新常态究竟是什么模样？’没人知道这场危机将持续多久，但危机结束之后的世界必定不同以往。——麦肯锡前全球总裁伊恩·戴维斯（IanDavis）一段写于11年前全球金融危机爆发之际的文字：高精尖队伍建设定制化产品服务资源及政策赋能我们最初的设想每1位业代有10位资代提供客户资源1:10FUTURE到今天。

我们冷暖自知跌跌撞撞也需追光前行增员利益职场问题成功招募模型活动举办品牌效应“增员月”4家合计431.2375.7-55.5行业代理人912842.8-69.2数据来源：中国银行保险监督委员会网站及各公司年报一个事实：自疫情发生以来，各家公司人力大幅锐减已是不争事实新时期寿险行业业务发展的机会在哪里增员难；上岗人力大幅放缓寿险业务团队目前存在的普遍问题出勤率、到岗率低客户活动明显减少，业务活动率明显降低产能及收入急剧下降，人员脱落严重；都知道蛋糕还很大为什么会进入“疲软期”？传统代理人渠道：代理人招募难、留存难、向高质量发展转型难今年以来，个险渠道的各种问题可谓集中爆发，脱落的人越来越多，招募新人却越来越难。

以前花点钱还是能招到人，现在花钱也很难招人。从战略层面来探讨当前存在的一些问题，更具现实意义。1、如果就销售而谈销售，往往还是停留在“术”的层面，不能从根本上解决问题。2、业内对存在的问题和发展趋势的分歧并不大，但是发展战略与变革路线的选择差异较大。直销模式解决了哪些痛点？一是两个“金字塔”组织架构带来很多深层次问题。内勤“金字塔”/外勤“金字塔”1、在这套营销体系下，层级众多，成本高企，大部分费用用于支付营销团队各个层级组织发展的利益。这也是当前保险营销最大的问题。

因为“金字塔”结构的层级太多，公司支付的高额成本中，只有1/3花在终端的直接销售人员身上，2/3用于支付营销团队各个层级组织发展的利益，以及分公司和各个分支机构的利益，钱的使用效率不高。而一些做得比较好的销售公司，它们都有一个共同的特征，就是这两个“金字塔”都比较小，组织架构相对扁平。但对比较大的保险公司而言，组织体系确定之后，经过这么多年的发展，要改变是非常困难的。传统个险渠道的困境及问题分析直销去金字塔结构利益下沉，佣金+辅导收入直接。2、在这套营销体系下，公司不是以客户为中心，而是以队伍为中心来展开营销。通过组织发展带来客户资源，是先增员，而不是先找客户。首先，客户是不清晰的。

通过增员去找客户，事先并没有设定好客户是谁，也没有做好客户画像，在这种情况下，营销员的层次决定了他所能接触的客户层次的高低。因此，我们有各个层次的客户，但营销团队往往靠几个产品去满足所有客户的需求，这就导致了我们提供的产品跟客户的需求匹配度不高。也因此，客户对保险公司的品牌印象、信任度都在下降。