会前流程
1、提供名单、大量铺垫面谈 (业务员)
2、客户甄选 (项目组)
3、过滤沟通 (业务员)
4、公司邀约 (项目组)
5、递送请柬 (业务员)
6、陪同到会 (业务员)
一、会前流程:提供名单(客户标准画像)
提供名单 跨越雷区
不认识你的人
退保的客户
有负债的人
理赔不理想的客户
有大额财务支出的客户
业务员面访过滤话术
业务员提供名单进行《客户资料表》面访过滤:(现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主)
1、一年过去了今年的生意如何——现钱?
2、我有个朋友也是做这个生意(工作)的,每年能挣20-30万元,你比他强多了吧——闲钱?
3、最近好多人在投资项目上赔钱,你没事吧?——有无重大支出?
4、每年为自己存X万元,存X年,你爱人不会反对吧?——能否当家作主?
----------------------------
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号