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增员三境界老客户群体优势分析及增员案例43页.pptx

  • 更新时间:2022-11-20 10:31
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老客户就是最好的增员来源老客户增员法寿险组织发展核心理念业务是解决每个月的生活开支;增员是积累优质资产的过程做保险就是做人的生意晋升更是实现财富自由的必经之路!有关系的人比没有关系的人更容易建立信任我们的增员从哪里来?有人经常被问到一个话题: 你将来想找一个什么样的对象?身高165以上要长得胖/瘦一点大眼睛长得漂亮/帅不抽烟/不喝酒会做家务理想型但是最后往往发现走到一起的那个人并不符合原先的内心标准增员就像找对象一样永远不要主管臆断这个人是不是我们的准增员群体就像不要以你的角度去揣摩客户兜里到底有多少钱一个道理第一境界:

找老客户第二境界:找陌生人第三境界:见人谈增员增员三境界打虎亲兄弟,上阵父子兵没有理由不做老客户增员!老客户是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法,也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。在缘故群体中,增员最高效的途径?保险消费群体,也是潜在的保险增员群体老客户老客户群体优势分析老客户是团队理想的增员对象他们是一类认可保险,了解公司,相信业务伙伴的人群!优秀保险代言人经济基础相对雄厚互相认同、容易开口提要求相信业务伙伴认可保险认可公司老客户的广泛定义工作中所有接触过的、提供过服务的人都可以归为老客户。

长、短险客户都可以归为老客户。老客户增员案例1增员老客户照片入司时间:2022年2月目前职级:资深客户经理累计标保:96817个人收入:7.3万个人荣誉:泰星一星会员老客户增员案例1老客户增员画像年龄:35-45岁之间原职业:私营个体老板脆弱点:今年因疫情屡次反复,经营压力巨大,一直在找其他的转型机会。

接触过程日常经营之前一直当作客户经营,与客户粘性好,赢得客户信任。年初与客户微信聊天加保时发现客户生意不好,准备停工,当时以为是开玩笑。邀约职场面谈,初次铺垫。第二次见面第三次见面第四次见面邀约创说会活动,成功促成。被公司大平台,超前的战略吸引。因为是老客户对公司更了解,更信任。之前只对公司的产品和社区有了解,但是对公司其他板块不是很了解。通过邀约面谈发现**全生命周期的产品体系和医养融合的优势更有魅力。优秀人才的加盟。通过分公司英才创说会缴费促成,看到创说会上各行各业那么多优秀的人都加盟**,更加坚定加盟**的决心。

英才专属支持。英才高大上的办公环境,全程的培训以及专属的英才津贴的支持,而且0成本投入,让他觉得是个机会可以来试一试。兴趣点促成话术您也是**的客户,**的产品和服务您也是体验过的,**肯定也是一家值得信赖的公司。而且您也看到,在创说会中参与的都是来自各行各业的精英。都说您未来的收入取决于你周围人的平均收入。他们有来自银行的行长、教培行业的老师、外企高管,还有很多像您一样的个体经营者,他们都敢于尝试,转换赛道加盟**,您真的可以给自己一个考察的机会来试一试。

老客户增员案例2增员老客户入司时间:2022年1月累计标保:22万原职业:个体老板(建材)个人荣誉:泰星一星会员老客户增员案例2老客户增员画像年龄:40-45岁之间原职业:私营个体老板兴趣点:私营老板时间比较自由,身边的资源也很好;今年家里生了孙女,想给孩子购置保险;一直在了解**的社区规划自己的养老生活。接触过程日常经营经常邀约客户聊天讲解**成果,客户对我相对很信任我年初客户生孙女,微信聊天客户有加保意愿,给客户设计保单。邀约职场面谈,客户说自己想把家里的保单都梳理下,正好铺垫**的工作招聘,客户说回去考虑考虑。


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